2013年3月莱阳市梨乡嘉园商业街定位与销售方案技术总结.ppt

2、市场比较法 忠信快餐：开间3.3米，进深11米，2层，约75平米，单价3700元/平米； 嘉园超市：1层，约100平米，单价3400元/平米； 市场比较法索测得商铺销售均价在3500元/㎡左右。 价格定位 前期，北区单层商铺销售价格为3700元/㎡左右，本案销售价格在遵循定位与适当包装后，应适当提升。 故建议本案销售价格为： 4000元/㎡ 在考虑折扣季优惠情况下，实收价格最低不低于3700元。 定位项目 方向1 方向2 市场定位 无差异 目标客户群定位 自营者 投资者经营者分离 业态定位 传统文化类 与信誉楼相近 形象定位 古城商业街 平价商业街 价格定位 实收无差异（方向二需考虑返租额） 租售策略 已销售为主，无需成立商业运营公司；经营风险由购房者自行承担 租售并举，统一运营，需成立运营公司；对投资者需有租金回报的承诺 不同方向的定位差异 发展商可根据自身状况，自行选择项目发展方向。 Part5 销售方案 销售策略 目前商业市场有四种操作策略，根据不同的操作策略，所引进的业态及长期经营效果也各不相同。 纯 销 售 带租约销售 短期返租销售 长期返租销售 一般为三年返租 一般为十年返租 销售模式 ——纯销售模式 优势： 发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返 租补贴与相关税费； 将商业经营压力转移向中小业主，由