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销售活动动员会讲话稿 篇一：2012-2013年度销售工作会议讲话稿 2012-2013年度销售工作会议讲话稿 一、2012年工作回顾 1、 2、 二、2013年工作计划 1、制定并完善报价管理制度（涉及项目前期评审、预登记、保密等） 2、新产品开发计划 3、管理思路变化，重点要体现一个字“” （市场战略要变，管理思路要变，工作作风要变，观念要变，效率要变，心态要变） 4、借助外力，提升管理水平 三、2012年工作中存在的不足及今后改进的办法 1、投标报价方面：报价不准，标书制作进度，投标保密工作，人为失误 2、技术处理方面：技术交底时间过长（原因多方面：），设计失误，选型失误存在 3、资金运作与物资供应： 4、生产（加工装配）方面：交货进度 5、质量与售后服务方面：存在哪些问题 6、工作态度和服务意识方面 核心：转变工作态度，提高服务意识，提高工作效率，缩短生产周期，加快产品交付进度 四、给销售经理的建议 1、在主要元件选型方面：欢迎销售经理提供供应商信息，但是对于销售经理指定的元器件，尽可能不要指定元件供应商，若非要指定，其交货周期和价格必须满足我公司的商务技术要求 2、衔接沟通方面：我们销售经理是内外沟通纽带，都做得非常满意，但是需要注意的是： 当我们内部（技术处理、供应、售后等）与甲方（用户或设计院、安装方）的沟通陷入僵