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XX汽车 品牌营销提案 华百瑞在线营销 DMIM.NET 2012行业市场新概况与新趋势 家庭宽带网民规模 手机网民规模 整体网民规模 截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%，手机网民达到3.88亿，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。 数据来源：CNNIC第30次互联网发展报告 整体网购市场规模 截至2012年11月30日晚上9点50分，阿里巴巴宣布旗下的淘宝网和天猫的总交易额已经突破1万亿元，相当于全国社会消费品零售总额的5%，约等于中国2011年GDP的2%，占2011年全国消费品零售总额18.39万亿的5.4%。马云称：“1万亿只是刚刚开始，我们正在步入10万亿的时代。阿里未来要支撑电子商务10万亿的规模” 商务应用-网络购物 商务应用-网上支付 商务应用-旅行预订 商务应用-团购 CNNIC:截至2012年7月，网络购物用户规模达到2.10亿，使用率提升至39.0%，团购用户为6181万，使用率为11.5%，中国使用网上支付的用户规模达到1.87亿人，在网民中渗透率为34.8%。网民在电脑上搜索完购物信息后，超过90%的用户会选择购买，线上购买为39.7%。 网络推广与销售一体的新模式 2011年1月第1周中国团购网站的周访问人数达到6675.4万人，持续4周超过B2C商城的访问人数，位居电子商务网站第二名。 各大主流网站的纷纷加入，团购成为门户标配。 无需考虑仓储物流等硬性投入，只要有网站和人，即可以做团购  团购回笼资金非常迅速，只要团购成功，即可获得收益。 品牌直销体系成为电商新模式 电商平台 专卖展厅 淘宝商城光棍节创造单日9.36亿销售额 11家品牌店铺超千万，以服装品牌及家居品牌拔得头筹，相当于线下两个一线商场一天的销量之和 淘宝商城打赢B2C第一仗 截至12年6月底，全国汽车保有量达1.14亿辆。汽车零部件累计工业产值达到了1.44万亿元人民币，比上年同期增长15.5%。“ 华百瑞认为，新车制造市场与维修市场决定汽车玻璃的市场需求，未来新车产量增长缓慢上升，而庞大的汽车保有量将决定了其巨大的汽车售后市场。另一个市场是：高端订制，也即是通过产品创新，重新创造市场需求。” 保有量1.14亿辆 年产1841.89万辆 年销1850.51万辆 增0.84%到2.45% 目前产值1.44万亿 预计2015年达2.5万亿 售后市场产值达5千亿 预计到2015年达7千亿 汽车年产销量 汽配零件年产值 汽车售后年市场值 产量接近1万平方米年增长16.92%。 汽车玻璃年产值 2012年中国汽车行业市场数据 产品创新 价值体验 尊贵服务 专属定制 国际玻璃新技术均向能源、材料、环保、信息、生物等五大领域发展。在研发新技术方面，通过对玻璃产品进行表面和内在改性处理，使其更具备强度、节能、隔热、耐火、安全、阳光控制、隔声、自洁、环保等优异功能。 随着国际技术的引进与用户消费体验的提高，我国玻璃行业的竞争已由低档次低价格竞争过渡到高档次高质量竞争的阶段 华百瑞认为：汽车玻璃的产品创新与营销创新将会开启一个全新的黄金市场 4S劳总：“我们每天维护维修车辆近六七百台，月维修近2万多台车,汽车售后服务市场是公司未来的发展重心。零件批量从供应商采购,注重品牌、产品质量、价格、货源稳定。” 4S店需求： 改装厂高总：“因为面向高端客户，追求产品个性化，采购注重高质量、高科技、用户体验的零配件，要求供应商严格按我们工艺要求来制定。通常通过网上了解并采购” 改装厂需求： 关注质量与价格，能支持小批量进货，网上采购。 批发商/维修厂： 关注品牌实力，市场需求与发展潜力、投入产出比、同时关注厂家产品创新、业务拓展、配套完善、广告投入。 品牌加盟店： 保修期选择在4S店，出了保修期，不想再去4S店“挨宰”，觉得汽配城或路边店档次太低，品牌维修店是首选。注重用户体验，产品带来的价值、追求新奇与个性化创新产品。 个人车主： 关注品牌实力、技术质量、产品创新、长期稳定供货渠道。 汽车生产商： 用户购买行为分析 数字化品牌营销与传播； 数字化营销，四两拨千斤； 信息化管理，精准实效； 全球市场与资源的整合。 对网站的评估与分析可以为我们的重建提供一个具体的参考，客观的弥补不足同时也有所借鉴，一个优秀的商务型网站应该从内容、可用性、品牌体验、市场推广、客户转化五个方面做到突出表现，我们的分析也是从这五个方面着手： 内容及时更新？信息覆盖全面？表述统一？有清晰逻辑？ 与线下品牌表现一致？符合品牌战略？视觉表现质量如何？ 内容 可用性