经营信息工具解释.pptVIP

讲师：宋予 经营信息分析工具 一 二 目录 定量分析思维模式IDII 定性分析方法和工具 三 二星级导购顾问的能力分析 （一）经营信息分析工具 一、定量分析思维模式IDII 1、定量分析——基于数据分析销售措施 2、定性分析——基于事件分析销售措施 （二）定量分析思维模式IDII 目标达成率 PM达成率 82% 65% 未达成 PM成功较低 Indicator 指标 Data 数据 Information 事实 Insight 见解 本季主推类别销售件数差,应加强主推荐产品知识及销售技巧强化训练 强化PM推介口语 赠品FAB知识 综合销售能力 （三）案例分析 A区域2012年全年销售业绩 在一年的销售周期中比较旺的月份是一月新年，二月春节，五一劳动节，十一国庆节，十二月。虽然每个地域的数据会有一定的差异，但是基本上在全年的销售周期里，以上几个月份是比较重要的销售旺季。 （四）练一练 见解I 事实I 数据D 指标I 1月、5月、12月应为销售高峰期，但业绩不理想，需查出原因，是促销方案、人员配置、货品流转，挖掘销售潜力。 2月与10月为高峰期，3月、7月与12月为小高峰，5月为低谷，店铺销售额总体波动不大。 A区2012年每月销售业绩 212销售业绩 G店11月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，店铺的业绩如何