竞争战略解释.ppt

阶段一 ****分销渠道的选择应以二、三类的市场区域为主，由于其目标客户是价格敏感的离散性客户，具有产品普及、信息对称、技术成熟、服务要求低等特点，我们的系统营销的优势不明显，而分销商有相对优势，所以在客户整体规模较小、相对稀疏或区域进入壁垒较高的区域，分销渠道将是主渠道。 相反在市场密集、客户规模较大和技术服务要求高等区域，将以我们的自有网络和加盟分销商为主，以分销渠道为辅。 对于分销渠道成员的选择一定要有资源和优势的互补性，要有对****的营销理念和发展战略有高度的认同等，能够未来在经营管理、客户服务、信息共享和竞争战略等方面进行深入协同，以构建长期稳定互利增值的分销链。 竞争战略研究 六、明确战略发展路径：第三阶段分析 内部管理方面 成功关键因素 具体措施 组织学习能力 根据竞争态势对战略动态调整 保证组织与流程的柔性适应调整 一流的组织运营能力 以知识管理为中心的信息系统 高度一体化的供应链 合理优化的资源配置 一流的人力资源水平 发育内部企业家团队 形成复合型人才梯队 竞争战略研究 六、明确战略发展路径：第三阶段分析 外部资源方面 成功关键因素 具体措施 行业主要资源的整合 寻找行业内机会 保持资源的动态组合 以系统服务为主的客户基础 发展与高端客户的战略协同 围绕客户需求嫁接增值业务 竞争战略研究 六、明确战略发展路径：第三阶段分析 相关业务方面 成功关键因素 具体措施