人生与销售概述.ppt

人生与销售 人生与销售 人人都在做营销只是内容和方法不同 政治家营销的是他的思想 科学家营销的是他的发明 艺术家营销的是他的创作 企业家营销的是他的产品 咱们家营销的是 把斧子卖给布什（1） ?经典案例赏析 2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员被授殊荣。 ??? 把斧子卖给布什（2） ?经典案例赏析 ??? 布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把题目换成： 请把一把斧子推销给布什总统。 ?经典案例赏析 然而，乔治·赫伯特却做到了。一位记者在采访他的时候，他是这样说的： “我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，那儿种了许多树。于是我给他写了一封信。 把斧子卖给布什（4） ?经典案例赏析 信中写