1.4 Unit Presentation Test Drive_New CI (C).pptVIP

Name/Abteilung DaimlerChrysler AG “销售业务”模块涵盖4个方面20个单元，以管理经销商的销售业务 主要内容 目的 理念及方法 试乘试驾流程 试乘试驾管理 试乘试驾推广 工具介绍 试乘试驾的目的：使你的客户信服该目标车辆的利益优势。 主要内容 目的 理念及方法 试乘试驾流程 试乘试驾管理 试乘试驾推广 工具介绍 调查结果显示：被提供试乘试驾的客户比未被提供试乘试驾的客户对经销商的满意程度更高 提供试乘试驾被视为最佳的销售支持工具。客户因此有机会体验“他的”车。 主要内容 目的 理念及方法 试乘试驾流程 试乘试驾管理 试乘试驾推广 工具介绍 试乘试驾方法 主要内容 目的 理念及方法 试乘试驾流程 试乘试驾管理 试乘试驾推广 工具介绍 准备 – 执行 – 成交 库存管理 监控和评估试乘试驾流程 主要内容 目的 理念及方法 试乘试驾流程 试乘试驾管理 试乘试驾推广 工具介绍 试乘试驾推广 主要内容 目的 理念及方法 试乘试驾流程 试乘试驾管理 试乘试驾推广 工具介绍 工具 Slide * 1.4 试乘试驾 零售咨询 单元介绍 – 1.4 试乘试驾 零售咨询 经销网络发展 梅赛德斯－奔驰（中国）汽车销售有限公司2008年8月 * 1.3 购车咨询 1.5 交车 1.6 联络管理 3.1 结构与职责 3.2 销售团队资质 3.3 销售团队引导 3.4 表