联合利华中国hpc销售培训部--投资回报率讲义解释.ppt

投 资 回 报 率 课程目标 明确学习投资回报率的目的 透彻理解投资回报率 正确填写分销商的投资回报率表格 作出准确的分析报告 制定行动计划 第一部分：WHY ROI？ 事事无绝对！ 为何要知道 ROI 举例 银行利息 ： 2.0% 通货膨胀率： 0.1% 个人所得利益： 1.9% 问题 努力一年生意的 ROI ：1.0% 与分销商分析ROI 知道回报的状况 掌握投入资金 检讨经营成本 不断为投资 增值 改善 经营方法 第二部分：Whats ROI ROI 的计算公式 投资 运营资金 =库存 + 应付帐款 - AR 固定资产 (净值) =固定资产原投资额 - 折旧 销售收入 总收入 = 销售收入 + 其它收入 销售收入 = 实销金额 - 销货成本 其它收入 = EPD+TPR + 各种补贴 销售收入 销售收入=实销金额 - 销货成本 销货成本 本月期初库存 + 进货金额 - 月末库存 其它收入 EPD 提前付款折扣( 15 天内 1%) TPR 公司给予分销商的其它补贴 RSV 运营成本 即为经营各项支出 人事费用 货车费用 办公场所费用 文具设备 公用事业费用 财务开支及其它杂费合计 人事费用 工资费用 奖金费用 津贴费用 三金 货车费用 油料费 保养维修费 停车过桥费 保险费等 文具设备 经营所必备的文具及设备费用 定单 复印机维修 传真纸 墨盒 公用事业