2014年安徽淮南合富辉煌顺发九龙城项目营销推广报83p.ppt

难题三：区域环境对项目的影响 战术：避重就轻，强化本体 项目北侧为合徐高速延伸线，西北角大转盘形象较好，进入九大路段后，形象骤差。因此本项目在推广过程中： 尽量将展示面设置在北侧，在东西南三侧设置封闭，与区域形成区隔，同时对生态公园先做出展示区，以环境牌吸引客户。 淮南唯一 品质决胜 强化产品 规避区域竞争的影响 应对策略： 重新审视产品特质： 低密度——舒适性/享受感/私属感 舒适性——大户型/高品质/专属性 稀缺性——差异化/唯一性/专属感 【 密度低/品质高/附加值/稀缺】 聚焦 九龙城 淮南唯一的/高品质的/生态公园/休闲度假 你不必与几千人共享一个花园 你不必与几百人共游一个泳池 你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 因为你住在九龙城 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值 只因你在九龙城 难题四：配套对项目的影响 战术：配套先行，规避影响 变特质为优势 化不利为有利 形成本质差异 促进营销推广 九龙城不仅仅在提供一个真正高品质的居住场所 更是在于提供一个显性的、充满证言的标签 一个NO1的好房子、一个NO1身份符号 一个NO1的私人领域、一个NO1的圈子。 住在九龙城，成为身份的象征 这才是我们要赋予项目的调性 策略与借鉴 Tactics Draw lessons “