2015年百盛·英伦小镇二季度营销思考与执行46p.pptVIP

老带新 挖掘老客户成为种子客户，带动周边客群 基于项目老带新客户较多，定期进行业主维护，有助于项目出售，同时提升业主感知，让老业主成为潜在销售 落实原定老带新优惠 业主私宴 商家植入 人气充足商家进行广告植入，餐巾纸+雨伞+易拉宝 圈层导入 银行等高端客户活动植入，从而导入至项目现场 活动目的：精准客户，精准邀约 活动次数：每月1-2场银行客户活动 活动形式：邀约旅游（杭州、上海游） 活动人数：每场活动20人左右 线下通路 展架、横幅、流动车贴广告、流动车等线下媒体丰富化 横幅：各村落拉横幅，重点村 流动广告车：配合活动，活动前集中轰炸 私家车贴广告：我送油卡你贴广告——凡贴上英伦小镇车贴广告者均可获得100元油卡一张（项目重大节点期间执行此项活动）。 SECTION 3 第二季度执行方案 如何实现销售破局？ 二季度目标 销售金额270万/月! 营销推广费用每月约2%（约5万/月） 英伦小镇营销任务 目标攻坚 总签约指标：270万/月 总来访有效客户60组/月 日来访有效客户2组 认购指标3套/月（1套排屋+2套高层） 约3：2转化率 约20：1转化率（别墅转化率相对较低） 按30天计算 60组客户哪里找？ 自然来访 外拓来访 (派单、小蜜蜂) 活动、圈层、介绍来访 5组/月 25组/月 30组/月 二季度执行 媒体通路 线下渠道 现场包装 商家植入 案场活动 小