2016年天恒周口店项目一期营销策划报告29p.pptxVIP

谨呈：北京天恒集团天恒周口店项目一期营销策划报告链家新房 2016.1内容提纲 一. 营销目标 二. 客群定位 三. 推售计划 四. 推广计划 五. 营销总控及费用预算一营销目标 目标理解销售目标…2016年8月-2017年7月，完成一期232套叠拼销售；品牌目标…建立乐学谷和项目品牌形象；销售目标分解销售任务232套，需月均销售19套，月均到访210组来访目标：2320组认筹率：20%认筹目标：464组解筹率：50%销售目标：232组二客群定位客户定位｜客户来源海淀区石景山区客户来源比例：西南城区客户：86%房山本地客户：14%丰台区房山区客户定位|客户分析本项目核心客户分析客户源客户分类比例年龄家庭人口家庭收入总价承受力置业需求面积置业关注点城区客户养老20%40-50岁3-4人30～40万200～250万120～140㎡价格、环境、配套、户型投资48%35-40岁2-3人30～50万200～300万140～160㎡价格、区域规划、户型外溢改善20%35-45岁3-5人40～60万300～350万160～180㎡户型、环境、区域规划本地客户改善自住12%40-50岁3-4人20～30万200～250万130～150㎡价格、户型、配套、环境户型三推售计划推售计划|入市定价通过市场比较法测算本项目销售价格类比楼盘：天恒乐墅、世茂维拉项目权重世茂维拉天恒乐墅本案户型12%1