《----意外险专题介绍》.pptVIP

目 录 一、意外险的市场状况 意外险的定义 意外伤害是指遭受外来、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。意外险即为对此类意外所提供的保险保障。 意外险推荐的必要性 据2008年统计，每年我国交通事故死亡人数达10万人以上，伤残人数是死亡人数的好几倍，另外，每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人。意外伤害给当事人的家庭带来了沉重的精神打击和经济负担。因此，向民众大力推荐意外伤害保险十分必要。 意外险的保障作用 意外伤害事件的突发性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及，而保险则是转移上述风险的有效手段。 意外险的保障作用 残疾和身故责任：保障意外后的生活水平 医疗责任：治疗有费用的保障 住院补贴责任：补偿住院期间的各类经济损失 二、销售意外险的好处 意外险销售的好处 客户容易接受，销售成功率大，借此能坚定展业信心； 佣金高，且都是初佣，能有较高的销售收入； 保险责任简单，销售勿需高超技巧，便于新人销售； 保费低、保障高、人群认知度高，能开拓并积累多层次客户； 每年续保，有稳定的客户资源，便于自身人脉积累； 意外险销售的好处 后续服务多，与客户沟通频繁，能提升业务水平； 理赔率高，能借此提升客户保险意识，促进其他期缴产品销售； 后续服务全面，容易获得客户认可，转介绍的可能性将增大；