卓越销售管理(完美销售宝典免费巨献)研究报告.ppt

卓越销售管理 内容提要 导论 销售队伍的重要性 销售管理的R.A.C.模式 管理者的角色 有效的管理模式 销售平台 沟通交流分析 总结 内容提要 导论 销售队伍的重要性 销售管理的R.A.C.模式 管理者的角色 有效的管理模式 销售平台 沟通交流分析 总结 导论 你是团队的CEO！ 你是团队的火车头！ 你是………… 测试：“你是一个怎样的主管？” 导论 导论 在销售活动中，谁去做？做什么？为什么？如何做？做了多少？ 内容提要 导论 销售队伍的重要性 销售管理的R.A.C.模式 管理者的角色 有效的管理模式 销售平台 沟通交流分析 总结 市场销售因素 市场销售因素 销售员的角色 维护公司形象 增加新客户 维持老客户 落实服务的需要 驾驭市场的专业性 为主管带来组织利益 为主管的成功创造价值 业务员的类型 销售队伍的重要性 建立良好的团队氛围 直接影响绩效的达成 增加经营团队的回报 提升销售员对公司、 对主管的忠诚度 销售队伍的重要性 业务员是营销主管成功的关键！ 对业务员的有效管理是主管成功的关键！ 销售队伍的管理必须“因材施教”，有针 对性地辅导！ 内容提要 导论 销售队伍的重要性 销售管理的R.A.C.模式 管理者的角色 有效的管理模式 销售平台 沟通交流分析 总结