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牛奶线下促销方案 篇一：牛奶线下促销方案 为什么要开一家衣服店。= =。买牛奶的时候直接用卡路里打折不好吗。就好比如说，可口可乐为什么做昵称瓶，不直接送可乐就好了=。=篇二：牛奶线下促销方案 十一、相关物料到货排期 十二、费用承担 十三、活动执行要求 十四、促销话述 十五、活动时间表 十六、活动相关表格 十七、考核制度 一、活动背景 强势营销平台——早餐奶的第一品牌蒙牛早餐奶与商务部流通产业促进中心、中国烹饪协会、央视收视率排名前茅的《天天饮食》栏目的强强联合，为蒙牛早餐奶提供了强势营销平台国家政策引导——为贯彻落实《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》精神，商务部引导支持中国烹饪协会、中国饭店协会开展“积极承担社会责任，努力开办早餐服务”的倡议活动健康营养早餐——随着现代生活节奏的加快，人们已经认识到“健康饮食每一天，从早餐开始”，如何搭配早餐品种？成为饮食健康的标准！ 二、活动目的 健康营养早餐——培养消费者健康营养的饮食习惯提升品牌形象——通过线上线下的结合，有效提升早餐奶品牌喜好度新品有效推广——通过本次活动，加强消费者对红枣早餐奶的认知销 量 提 升 ——通过本次活动，提高早餐奶的销量 三、活动目标 目标销量：3.03亿 四、活动主题 五、活动时间 2009年4月17日—6月20日 六、执行门店 低蔗糖麦香TBA（无菌砖）TFA（无菌枕）APP（百利包）七、促销产品一次性购买早餐奶系列产品满48元，即可得到百分早餐盒一个数量有限 兑完为止一次性购买早餐奶系列任意六包，即可得到湿巾一包数量有限 兑完为止湿巾（每包3片）百分早餐盒九、奖品设置十、活动告知线下告知：主题海报、空白海报、吊旗、DM单、价格牌、报名表、堆头围促销台、促销服、堆头插卡、形象堆头（KT板 ）十、活动告知线下告知：物料告知 凡一次性购买早餐奶系列产品满48元，即可得到百分早餐盒一个， 凡一次性购买6连包产品即可得到湿巾一包 所有礼品先到先得，兑完为止 同时，如参加“百分早餐 健康行”路演活动。还有机会到央视展现个人烹饪风采噢！！！ 详见央视网站和店内海报！！！DM单背面DM单正面十、活动告知线下告知：物料告知十、活动告知线下告知：物料告知十、活动告知线下告知：物料告知十、活动告知线下告知：堆头告知十、活动堆头当地活动热线：总部活动热线：010下告知：堆头告知十、活动告知线下告知：堆头告知十、活动告知湿巾（每包3片）百分早餐盒十、活动告知标准堆头执行标准堆头陈列项目：1、红枣奶陈列面1/3以上2、空白海报3、DM单4、湿巾、餐盒绑赠（生动化陈列）5、堆头围板、堆头插卡6、促销台、促销服7、使用标准话术的促销员8、用于试饮的一次性纸杯以上项目缺一不可礼品生动化陈列备注:如本市场的路演活动已执行完毕,要求各活动市场把堆头陈列中的DM和报名表取掉十三、活动执行要求1、堆头必须有堆头插卡、海报、DM单、报名表的陈列，海报、堆头插卡上有总部和当地热线的告知。本地热线未：0577896102362、形象堆头必须有礼品的生动化陈列（后附标准陈列）3、 活动堆头1/3陈列面为红枣早餐奶，并在堆头旁进行红枣早餐奶的试饮（具体见红枣奶试饮执行方案）4 、活动市场必须保证在活动期间现代通路中红枣早餐奶铺市率达到100%、传统通路达到与麦香早餐奶相同铺市要求5 、促销人员必须使用标准活动和产品话术6 、活动市场在活动期间必须有活动热线的设立，并保证接线人员熟知活动的相关信息，同时在终端的堆头插卡和海报上对当地热线和总部热线进行告知（以不干胶形式告知） 1、总部活动热线010并有专人接听 2、各市场设置活动热线，并有专人接听 3、接线员熟知本次促销活动及路演情况，以便告知消费者 4、各市场自行制作不干胶贴将本市场活动咨询热线张贴于店内海报、DM单、 堆头插卡指定位置上，以便消费者电话咨询。十三、活动执行要求十四、促销话术 活动话术 试饮话术 接线员话术十六、活动表格活动培训追踪表活动前期追踪表活动阶段追踪表行销专员和区域主管50元/次活动结束以后无活动总结报告行销专员和区域主管10元/次提报不符合要求行销专员和区域主管30元/天行销专员和区域主管50元/次活动阶段追踪及管理 行销专员和区域主管20元／店堆头无红枣早餐奶的陈列（尽量保证1/3陈列面）行销专员和区域主管20元／店无礼品展示行销专员和区域主管200元／店无活动信息告知或活动信息告知不明显行销专员和区域主管100元/市场接线人员对活动所有细节不清楚行销专员和区域主管10元/店试饮人员对红枣早餐奶的产品卖点、目标消费群不清楚行销专员和区域主管10元／次促销人员不熟知活动信息行销专员和区域主管30元／店不使用方案要求标准话术行销专员和区域主管考核100元/