“校讯通”营销活动指导意见.doc

关于下发校信通业务营销指导意见的通知 为了使分公司“校讯通”业务在激烈的竞争环境中能持续稳定发展，以行业应用提高存量客户粘性，继续加强我们在校园市场的稳定地位，集团客户部特下发校园市场业务发展营销指导意见。具体内容如下： 　　一、活动时间 　　以每学年为一活动周期，3月1日-7月30日为上半学年，9月1日-1月31日为下半学年。 　　二、活动对象 　　各中、小学校的校长、班主任、系统管理员。（全盟系统内学校共43所，学校校长43名，管理员43名，班主任780人） 　　三、活动方式 　　根据“校讯通”收费用户情况、班主任使用情况、家教手机报发展数量等 满足KPI考核口径的有效用户 给予相关人员回馈。 　　四、活动内容 （一）班主任奖励政策 　　1、班主任新增用户奖励 在活动期间，班级新增“校讯通”有效用户数达到本班级学生数的75%，班主任使用率平均不低于85%，沉默用户不高于10%，在全区一元信息服务费奖励的基础上，分公司每月奖励20元。 2、全区一元信息服务费奖励（原有政策） 班级订购校讯通业务的家长成功接收到5条以上班主任老师发送的信息，每月奖励班主任1元服务费。 3、发展家教手机报数量补贴 班主任每成功发展一户家教手机报业务，补贴1元/月，奖励金额最高不超过班级有效学生数。 注：发展家教手机报需手机支持彩信功能并成功接收，如家长注册该业务但未成功接收，不予补贴。另，家教手机报资费已有原来的5月/月调整为3月/月，请大家重点发展。集团客户部将于近期通过区公司外呼统一面向学生家长进行家教手机报营销活动。 （二）管理员奖励政策 原有政策： 班主任使用率 使用校讯通人数 区公司补贴 区公司未作要求 100人以下 0 区公司未作要求 100人-499人 30元 区公司未作要求 500人-799人 50元 区公司未作要求 800人-999人 50元 区公司未作要求 1000人以上 80元 新增政策： 班主任使用率 使用校讯通人数 分公司补贴 90% 100人以下 30元 90% 100人-499人 50元 90% 500人-799人 60元 90% 800人-999人 80元 90% 1000人以上 100元 备注：如班主任使用率达到90%以上，则在原有区公司奖励政策基础上增加分公司奖励政策。 （三）校长奖励政策 学校人数 校信通成员拓展率 班主任使用率 分公司补贴 1000人以上 70% 80% 100元/月 85% 90% 150元/月 1000人以下 70% 80% 50元/月 85% 90% 80元/月 五、活动相关事项： 1、如各分公司有意愿针对校园市场开展相应营销活动，请自行向盟公司打签报进行申请，集团客户部将配合数据支撑。 2、客户经理可通过上门走访、电话告知、短信群发等多种形式进行广泛、细致地宣传，使校长、管理员、班主任了解相关奖励政策，达到有效新增、稳定存量、提升业务使用量的活动效果。 3、各旗县分公司加强与学校的联系，巩固关系，及时掌握竞争对手的信息，有效应对教育行业市场竞争。从本月开始，各旗分公司校信通负责人须按月上报教育行业竞争动态。 1 3