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超市项目策划 一、项目介绍 ㈠项目提出的背景 我们所处的下沙高教园区，是浙江省最大规模的高教园，现拥有14所高校，在校学生已经达到约16万人，并呈现出上升趋势， 在校教职工也有2万人左右。据相关数据的保守统计，到2020年，下沙人口将达到60万。市场潜力巨大，而且相当大一部分的消费者拥有较高文化水平和综合素质，落后、守旧的经营，不齐全的设施，不到位、不真诚的服务将远远不能满足他们的需求。 因此，我们的“南北”超市项目策划应运而生，从下沙高教园出发，立足于人性化、数字化的服务理念，来为广大的消费者提供便捷的购物方式，舒适的购物环境，齐全又具有特色的商品，来满足消费者的需求。 ㈡项目概念 “南北”超市的预计营业面积在5000平方米左右，布局为上下两层。“南北”以为顾客提供美好的购物环境，优良的服务态度，齐全的商品种类，便捷的购物方式为导向。同时， 通过建立“南北”的服务性超市社区网站，使广大顾客来了解“南北”的最新动态。并着重强调与消费者的沟通，创造消费者的时间价值，达到双赢。“选择在高教东区立足的南北”超市，将会填补东区商业发展的空白，为消费者门提供更便捷、高效的服务。 二、市场分析 ㈠商圈分析 三、竞争分析 ㈠竞争对手分析 （1）主要竞争对手： 四、经营管理 ㈠“南北”超市定位 “南北”的市场定位是满足寻求实惠价格，寻求最为方便购买方式的顾客需求。为社会提供更好的购物场所， 为投资者提供最大的回报， 为员工提供竞争的舞台， 与供应商一道共同成长，塑造流通行业新未来。 ㈡“南北”超市运营模式 “南北”超市必将按营运的标准化、规范化、系统化来体现自身的工作质量、操作质量、商品质量和服务质量，从而达到最佳的经营效益。目前外国进入中国市场的连锁企业与国内的本土化连锁企业最大的区别是：前者重视门店营运和商品管理而后者重视商品采购。所以，转变观念，重视超市门店营运对我们要做大做强，并在竞争日益激烈的环境中突围而出，成为下沙乃至杭州零售业的新势力，显得十分重要。???? 营运的基本特点是制度化、简单化、专业化，“南北”超市在每日的经营、管理中必须遵守营运的“十三”项规则。?我们相信，通过我们大家的努力，我们能够形成适合“南北”发展，超一流企业的管理方式。 ㈢“南北”的管理 “南北”的管理风格是：“认真”、“严格”、“主动”、“高效” 五、营销策略 ㈠产品策略 六、风险应变策略 ㈠外部风险 现有竞争对手（主要是物美）或新的竞争对手（其它大型超市零售企业：家乐福、易初莲花、联华等）在“南北”超市入驻后不久或同一时间入驻下沙东区，这将给“南北”超市带来很大的挑战。 应对策略： 正如前面提到过的，如果更广泛、更全面的商品品种和完善的设备可以吸引大量的顾客的话，那么竞争对手也可以为自己的商店轻而易举地采购到。所以全面、广泛的商品品种和完善的设备不是我们对抗竞争对手的最重要的砝码。由此，我们必须加强内部管理，提高员工的素质,并且重点提升“南北”超市的核心竞争，提高“南北”超市的品牌价值以建立更多的顾客忠诚度。同时，在“南北”超市发展到一定阶段以后，要进行复制模式扩张以便在市场占有一席之地。 七、财务计划 ㈠项目总投资预算 1、启动资金大约需要2000万元 货架及收银台 68万元 冷冻设备 46万元 营运设备 72.55万元 计算机系统 58.98万元 装修费 185万元 企划促销 15万元 合计总投资约为 745.53 万元 其中：水电费、包装费、运费、通讯费、设备折旧及摊销、工资及工资性支出、差旅费、广告费、业务招待费、办公用品、修理费、展览费、商品损耗、其他费用等估算为200万元。 年度经营费用测算约为945.53万元 2、租金及支付方式： 　⑴以租赁方式合作，租期15年。 　⑵年租金217.8万元左右，三年不变，第四年起按当地价格指数 递增，低于3%按3%递增，超过3%低于8%按实递增，超过8%按8%递