李宁超越阿迪分析.doc

李宁超越阿迪达斯背后——创新功夫与软肋 运用迈克·波特的竞争优势理论分析李宁公司面临的竞争环境 竞争优势理论，主要指影响产业竞争态势的因素有五项，分别是新加入者的威胁、购买者（客户）的议价力量、取代品（或服务）的威胁、供货商的议价力量及现有竞争者之对抗态势。同时，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是： 总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。 作为中国领先的体育品牌，“李宁”一直致力于专业化、国际化发展。近年来，通过实施市场开发战略、产品设计开发、品牌营销等，在国内中低端市场扩大了市场占有率，品牌竞争力逐渐增强，但由于中低端市场进入门槛较低，仍面临重多压力。但在高端品牌市场上，“李宁”仍面临耐克、阿迪等强大的竞争对手。 一是新加入的威胁。高端市场门槛较高，较难进入，“李宁”近年来逐步树立起高端品牌的形象，主要面对的还是耐克、阿迪等老牌竞争对手。中低端市场，尽管“李宁”处于中国体育用品的领先地位，在中低端市场上占有较高的市场份额，但由于门槛较低，进入者较多，营销方式雷同。所以李宁应以中高端路线为主，若要维持中低端市场，将在面临众多小的竞争对手，将分散较多精力。 二是购买者的议价力量。由于中高端品牌，消费者品牌认同感、忠实度较高，更多消费的是产品文化和所代表的价值观，对产品价格具有较强的承受力。在低端市场，则由于品牌认同感较弱，消费者忠诚度较低，议价空间较大。对于“李宁”而言，由于品牌影响力较大、认同感强，消费者忠诚度较高，在定价方面处于优势地位。 三是取代品的威胁。对于“李宁”而言，在中高端市场，由于产品的差异化程度较大，创新技术含量较高，产品设计感较强，因此替代品较少。但在低端市场，由于产品较为雷同，面临重多的替代品威胁。 四是供货商的议价力量。从目前的情况来看，知名品牌一般都采用外包的方式进行生产，代工企业仅赚取较少的利润，且代工企业本身竞争残酷。对于“李宁”而言，在与代工企业的议价过程中，一般都处于绝对的地位，代工企业议价空间很小。 五是现有竞争者的对抗态势。无论是在高端市场还是在中低端市场，“李宁”目前都面对较强的竞争压力。在高端市场，耐克、阿迪一直都是强大的对手。在低端市场，由于营销策略类似，产品同质感较大，竞争手段五花八门，竞争对手众多，“李宁”面临安踏等众多品牌的围攻。 因此，在目前的情况下，“李宁”应维持低端市场，着力走中高端路线，一方面在低端市场要降低成本，另一方面在高端市场在继续坚持产品创新，充分发挥竞争优势，加大文化在产品中的份量，注意本土产品与外来品牌的差异化战略，同时又要注意产品的国际化发展，进一步优化创新品牌营销策略，提高产品国际竞争力。 【创新管理建议】 一是在管理理念上要坚持与时俱进。一方面要树立低碳环保的企业理念从原材料的选择，到产品的设计，在各个环节都要充分体现绿色环保观念。另一方面要善于学习、借鉴、吸收先进的管理理念、经验，进行改良、创新。同时，要注意以理念创新带动文化创新，顶级企业的核心竞争力是企业文化。 二是创新企业信息系统管理。战略层系统能够为高层管理提供服务与支持；管理层系统能够给中层管理提供服务与支持；知识层系统能够给知识工作者提供服务与支持；作业层系统能够给基层管理者提供服务与支持。要善于借鉴西方先进的管理模式，并结合实际进行创新。 三是不断探索创新价值链分解模式从拿价值创新订单到生产体育用品制造、交货和售后服务核心竞争力等系统安装、角度物流分包虚拟体育产业制造、分工物流负责 1