某农机汽车专业市场运营补贴实施方案分解.pptx

宿迁项目市场培育补贴实施方案 2014年07月22日 一、市场培育补贴的必要性： 二、市场培育补贴的实施背景： 培育补贴政策已经通过集团各部会审和纳入全周期预算； 培育补贴政策已经在前期乃至目前做了大量宣传，是目前阶段的招商成果的有效支撑，已经不能取消和偏废，否则在市场上将引起巨大波动和品牌倒退； 宿迁项目将在2014年10月迎来开业运营，这一节点当地政府也正拭目以待，培育补贴政策是保障开业运营的基础； 在项目正式开业运营以前（2014年5-9月），为增加人气推进招商销售，项目经请示和批准，利用临时场地已经开始了一部分临时卖场运营并部分实施培育补贴政策，目前效果显著，补贴费用需要及时兑现以持续增强市场信心！ 目前大批商家基于对项目的信心不足，需要签订运营补贴协议才能进一步入驻，目前可统计将近130万的租金和保证金可收取，前提是签订补贴协议； 随着招商和项目推进的进一步明确，本案针对前期的评审案做了进一步的修正，并加强了执行细则，目的是形成培育补贴的正式实施的管理文件。 三、市场培育补贴的实施办法： 培育补贴目标设定： （1）市场培育期设定： 三、市场培育补贴的实施办法： 培育补贴目标设定： （2）核心目标设定： 三、市场培育补贴的实施办法： 培育投入预算： 资金来源：销售收入的3.5%： 实际销售收入预计： 2014年销售20446㎡，控制低价5380元/㎡ ，销售额约1.1个亿；2015年价格整体上浮15%，控制底价6187元/㎡，约42875㎡ ，则2.65个亿，销售收入整体均价应为3.75亿元； 实际销售中表价上浮10%作为预留优惠空间，按照6%的实际平均优惠率考虑，实际销售额应为3.75×1.04=3.9亿元； 则可投入的预算为3.9亿元× 3.5%=1365万元 预算控制修正： 目标达成修正系数：按照目标实际达成率为80%预计，设定系数为0.8； 则整个培育期补贴控制预算为1365 ×0.8=1092万元; 如销售任务达成率低于80%，而培育投入已经按照80%销售收入使用，则剩余面积后续销售收入不再进行3.5%的培育投入，用以弥补差额； 截止9月30日前为准入条件，以补贴总额及预计发放户数为限。 三、市场培育补贴的实施办法： 培育投入分项： 区分 1、培育补贴 招商阶段 ① 搬迁装修补贴 入驻商家按照建筑面积给予一次性入驻装修补贴； ② 限时开业奖励 对按要求入驻装修并准时开业的前50户主力商家奖励补贴 ③特殊大户补贴 对重点目标引进商户，灵活处理，产生补贴额在各项补贴总额内实施，不增加相应的补贴总额。 经营阶段 ④ 工资补贴 入驻商家均按照经营面积大小，月定额补贴 ⑤ 购机补贴 农机重卡、工程机械、二手车、电动、摩托类购机补贴 ⑥ 购物补贴 汽配、汽修，农资、农配等散件类的购物补贴 2、造活推广 ⑦ 经营活动 开业、重大节日、庆典，交车仪式、购机有礼、抽奖等 ⑧ 宣传推广 乡镇巡展等外围宣传 三、市场培育补贴的实施办法： 补贴绑定条件： 区分 补贴发放条件 统一捆绑补贴发放条件 1、培育补贴 招商阶段 ① 搬迁装修补贴 按约定时间完成搬迁、装修开业 正式签订租售合同，交清应缴租售款，店招、店面装修正式开业，货品充足，每月正常经营出勤28天以上。服从市场统一管理，积极参与市场的各项活动。 ② 限时开业奖励 按约定的时间进场开业 ③特殊大户补贴 一事一议 经营阶段 ④ 工资补贴 每月正常经营出勤28天以上 ⑤ 购机补贴 提供有效的各类机具销售票据、客户信息。服从市场展场的统一管理。 ⑥ 购物补贴 主营配件及汽修商户 三、市场培育补贴的实施办法： 补贴标准及规模预测： 区分 补贴类别 最大额：万 发放标准 预计发放户 预计发放面积 培育补贴 招商阶段 ① 搬迁装修补贴 70 附表一 ② 限时开业奖励 110 附表二 ③特殊大户补贴 一事一议，单独申请 经营阶段 ④ 工资补贴 140 附表三 ⑤ 购机补贴 580 附表四 按实际销售机车预测 ⑥ 购物补贴 50 附表五 造活推广 经营活动 75 具体分解见附表六 宣传推广 60 预留部分 20 总额合计 1105 三、市场培育补贴的实施办法： 附表一：装修补贴标准及规模预测：根据预定装修补贴总额70万为限额，以补贴标准为30-80元/ M2为依据，广宣30元/ M2 ，权限控制在项目总经理，以补贴总金额及最大补贴面积进行管控：最多可补贴23333M2、约194间门面。 补贴金额 补贴标准 每M2 预计发放 间数 预计 面积M2 70万 30元 194 23333 80元 74 8750 附表二：限时开业奖励标准及规模预测：根据预定开业奖励总额110万为限额，以补贴标准及户数进行管控