趣分期电子商务店商业策划说课.pptVIP

“趣分期”电子商务牧院店 参赛团队：前进创业团队 指导老师：杜玲 团队成员：惠玲 段赛月 赵铮 李蒙蒙 想要拥有 IPHONE6？？ 电脑？？ 平板？？ 没钱？？ 爸妈不让啊！！ 一、引言别愁啦！！！现在，请选择 趣分期 趣分期 （一）、公司简介 1.“趣分期”电子商务牧院店性质——电子商务、零售分期付款 2.产品简介：主营手机、平板、电脑、数码等商品，副营零食、生活用品等。 3.零元首付，轻松购机。无需担保，无忧分期。 4.业务范围：龙子湖大学城各大高校 （二）公司组织结构 各部门职能简介 董事长：召开股东大会、执行决议，公司重大事项的决定 总经理：协调各部门、职工关系，公司构建实施。 财务部：财务管理及会计核算工作。 市场部：市场调查、市场营销计划与实施。 物流中心：负责公司产品采购、库存、配送计划。 网络部：产品网络宣传、网站维护、订单处理。 客服部：客户订单、客户对公司投诉或其它情况的处理。 第六部分：团队建设与财务分析 财 务 分 析 趣分期，妈妈再也不用担心我给她要钱啦~~~ * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 1 引言 2 市场营销环境分析 3 SWOT分析 4 营销策略 5 产品配送方案 6 团队建设及财务分析 目 录 CONTENTS 财务部 物流中心 网络部 客服部 总经理 董 事 长 市场部 三 公司宗旨： “顾客至上，服务为本” 四 五 公司目标 将“趣分期”电子商务牧院店变成一个引领潮流、顾客至上、质量为本、快速便捷、全国著名的大型大学生分期付电子商务公司。 公司盈利模式： “电子商品分期利率+网络直销+配送服务+连锁经营” 1 （一）大学生分期付款市场现状分析 大学生分期付款市场处于发育期，为高成长性市场，大学生市场容量大，市场规模庞大。 2 （二）竞争分析 各大分期平台的销售数字在成倍的增长。大学生分期服务平台之间竞争正变得越来越激烈，运营上校园推地对各个公司皆为挑战。 3 （三）大学生分期付款消费需求状况分析 62.2%的大学生利用网络分期贷款购买数码设备。，游玩、衣物、餐饮等同样是大学生网络分期贷款的主要消费内容之一。 二、市场营销环境分析 第三部分：SWOT分析 优势：（1）分期付款电子商务逐渐被同学们接受。 （2）方便快捷，无需繁冗的信用认证。吸引着大学生群体。 机会：（1）国内大学 生分期消费庞大的市场空白。 （2）网贷审核的低门槛同样吸引贷款缴纳学费的学生群体。 （3）据调查，50%的学生愿意尝试这项新兴业务， （4）市场进入难度不大。 劣势：（1)分期购物的催账成本会比信用卡高、难度大、坏账率高。 （2）大学生创业资金短缺，抗风险能力弱。 威胁：（1）行业进入门槛较低，竞争激烈。 （2）政府监管不强，相关法律条规不完善。 S W O T 目标市场策略 产品策略 渠道策略 市场定位 价格策略 促销策略 前期：郑东新区龙子湖大学城。 后期：郑州市区等周边地区 中期：河南省其它地区市的高校、城市及全国其他城市 正品行货——品类齐全，保证正品 物流配送——送货上门，快速迅捷 网络订单销售，通过进入官网或微信平台进行订购，再实行配送。 产品定位；物美价廉 服务定位；一流服务，态度决定一切， 企业定位：做好做大做强 零元首付，轻松购机。无需担保，无忧分期。 1.广告促销：印制精美的单页，发到学生中；学校路牌广告 2。营业促销：校园超市一 分钱限时抢活动 第四部分：营销策略 第六部分：团队建设与财务分析 ①团队：年轻而充满激情的4人团队 ②资金：5万 ③技术：专业的配送技术及市场营销技能. （一）内部资源 ①人才：a.推广人员2名 b.网络技术人才3名 c. 配送人员 10名 ②资金：5万 （二）我们需要的资源 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *