1111销售六部曲1课题.ppt

销售六部曲 铺垫引导教育六步曲 顾客为什么要做淋巴疗程项目？ 如何需找创造顾客的需求点？ 如何让顾客长期做淋巴项目？ 如何引导教育？ 如何抓重点及痛点？ 如何做效果对比？ 铺垫引导教育六步曲 1、肾对男人的重要性、危害性: 肾对男性造成的四大危机： 1）疾病的危机（案例分享） 2）衰老的危机：性腺堵塞青春素、动情激素分泌下降，容易衰老 铺垫引导教育六步曲 1、找需求：肾淋巴等对男人的重要性、危害性: 2、下危机：危机案例、效果案例分享 3、铺垫品牌 4、铺垫检测、塑造老师 5、完美配合 6、成交 铺垫引导教育六步曲 找需求：各部位男人的重要性、危害性: 淋巴： 1、腋下淋巴：副乳？结节堵塞？排毒代谢差？免疫力低？颜色黑？长疣？ 腋臭？ 2、腹股沟淋巴：结节堵塞？毒素堆积？颜色黑？免疫力差？前列腺炎症？月经血块？ 3、手臂三线淋巴：结节堵塞？心包经心经肺经堵塞？心律不齐？手臂粗？脂肪堆积？ 3、前颈颈淋巴：结节堵塞？长痘长斑？双下巴？脖子粗？颈纹深？甲状腺结节？咽炎喉炎？ 4、后颈淋巴：肩颈劳损？肩颈僵硬酸痛？筋膜粘连？颈椎粘连？头晕头痛？长富贵包？脑供血供氧不足？ 铺垫引导教育六步曲 5、腘窝淋巴：腿粗？结节堵塞？下肢循环代谢差？水肿？酸痛？静脉曲张？腿粗腿硬？ 6、后腋淋巴：结节堵塞？虎背熊腰？脂肪堆积？身材变形？ 7、结肠淋巴：结肠结节堵塞？毒素堆积？便秘？口气？ 8、大腿蜂窝组织：大腿粗？脂肪堆积？代谢差？ 9、带脉：肚子大？带脉堵塞？腰腹部代谢差？腰腹部囤积脂肪？横向发展？ 10、性腺：性腺轴结节堵塞？结节堵塞？性敏感度偏低？性冷淡？阴毛变白？前列腺炎症？抗菌能力弱？ 巨邦品牌塑造 哥，你听说过巨邦吗？巨邦是专业做健康的，是亚洲第一品牌，行业的NO.1；也是目前国内最顶级、效果最好、最具权威性的品牌，被称之为美容行业的爱马仕；它的理念是一百年只做一件事——巨邦健康。巨邦可牛了，为推动行业发展拍摄了全球第一部美容行业的电影——美人邦！它只与成功者合作，你要不是当地数一数二的美容院（如上海玛莎、长沙你好漂亮、深圳梦圆皇宫、哈尔滨女王等），就是有钱也不会给做的，像我们店也是当地口碑知名度最好的店，符合条件才给做的。这个项目特别专业，会先将你的背部经络疏通了，也有专门做淋巴排毒及内分泌调理的；手法用的都是中医养生手法，产品成分都是纯植物提取非常的安全（很多明星也都用这个品牌，像温碧霞、洪欣、陈法蓉、陈德容等）；巨邦现在市场上做了十六年了，在我们店也做了四年多了，是我们店员工最喜爱、顾客满意度最高的一个项目，90%以上的顾客都有在做，效果非常的好。 完美配合三步曲 完美配合三步曲 配合一：客户资源 高额的业绩来源于：1、高质量客户2、高数量客户 1、做好顾客的分析、价格测试（需求点、性格、抗拒点、消费） 2、做好业绩规划（总目标、日目标、顾客目标） 3、做好邀约及跟进（当天的邀约及提前预约） 4、顾客进店做好合理化的安排（时间、项目） 完美配合三步曲 配合二：聚焦法则 要成功：一要专注、二要重复 1、项目聚焦法则 2、销售聚焦法则 完美配合三步曲 配合三：做好每一个细节 1、顾客赶时间不检测 2、两个朋友不安排一个房间 3、检测必需做完护理前 4、顾问跟单必须全程跟单不得中途离场 5、检测之前必须做好交接 6、顾客不允许成群检测 7、顾客邀约检测间隔时间不得低于30分钟 8、无意识的顾客先做好铺垫 检测时停下手上护理 10 大客优先 顾客检测前将客人的情况与老师交接清楚 例如：（消费金额、喜欢做的项目、身体情况、家庭情况、有无护胸意识） 配合三句话 1、姐，今天您就调吧，总监第一次到我们店，让总监帮您开穴，及根据您的情况调整针对你症状的手法， 我以后就知道怎么用针对性的手法给你做了 2、总监，能麻烦您待会帮我们姐开穴吗？再教教我像姐的情况应该用什么手法做最有针对性，谢谢总监了 3、总监，您帮我们X姐设计个针对她的调理方案吧 注意：不要抢老师的话 ，在房间里不要聊其他，以老师及检测为中心点。 如何配合 顾客当天开卡的顾问须在房间确认好： 今天是刷卡还是付现？ 顾客未带卡的情况下：1、跟顾客回去拿 2、当着顾客的面垫付 3、疗程设计前3天必须天天做 欠款相当于开出去的空头支票 高 额 业 绩 零 欠 款 1、很赶时间的不检测，重约时间 2、做完护理的尽量不检测 3、3-5成群不检测，两个以上分开房间 4