(word)织金县煤炭营销方A案.docVIP

织金县煤炭销售管理方案（草案） 2012年5月以来，织金煤炭严重滞销，煤炭价格下滑，煤矿利润大幅下降，普遍亏损，生产积极性下降。随着时间的推移，建设完工的矿井不断增多，产能的加大更增加了销售的困难，如何扩大销量和加强销售管理，使形成的产能真正成为企业增效和财政增收的原动力，是政府和主管部门工作的当务之急，也是制定本方案的基本落脚点。 一、制定本销售管理方案的依据、定位与原则 （一）依据 ；2006年第一轮整合后，全县共有各类地方煤矿99个，设计总产能为2049万吨/年；还规划12对大中型矿井，总设计能力为2250万吨/年。至2012年8月底已经建成六证齐全的煤矿31个，年设计产能582万吨；年底前成六证齐全的煤矿可达54个，年设计总产能达1002万吨；明年上半年内地方煤矿产能将达1300万吨，国有大矿产能达480万吨。煤炭消耗情况是：区内民用、电厂、建材行业、化工及其他行业行业消耗量总计在340万吨左右，需要省内外市场消耗的煤炭明年有900万吨，后年有2000万吨，大量的煤炭需要通过对外销售解决。 （二）定位：根据目前全国、全省的煤炭资源状况、产能状况、煤炭消耗状况、交通运输状况分析，织金煤炭销售应该定位为立足西南，走向华南。 （三）原则：鉴于以上基础与定位，织金煤炭在销售策略上应该确定以下基本原则： 1、高起点。把传统销售办法与现代科学技术和物流手段结合起来，引入质量标准国际认证体系，形成能与国际贯例接轨的营销网络和质量管理制度，形成常规营销、网络营销与期货营销同时运行的营销管理体系。 2、宽视觉。必须清醒认识贵州省内不能解决织金县煤炭消化问题的严峻形势，必须明白织金煤炭销售只有参加全国市场竞争与份额分配才有希望的道理，只有占领西南，走向华南，才能解决织金煤炭销售问题。 3、出重拳。要认真清理、整顿、净化织金煤炭经营市场，切实解决现在几十家小公司鱼目混珠、小打小闹，各自为阵，互挖墙脚，无序竞争，自损其利的局面，政府指定1家销售公司集中进行织金煤炭的对外销售管理，变五指出力为一拳出力，变无序竞争为有序联合竞争，打出织金煤炭的品牌，提高织金煤炭的市场话语权。 4、堵漏洞。现行的销售模式是销售越多税费偷漏月多，只有价格公开，联合竞争，合理提高销售价格，才能减少暗箱操作下的税费偷漏，增强煤炭税费征收率，提高煤炭税收贡献率。 二、运作方式 （一）实行“五统一联”（统一销售、统一市场、统一价格、统一结算联合竞争统一市场统一价格统一结算鼓励按市场化运作组建联盟车队限公司规范煤炭营运秩序联盟车队 联合竞争统一市场、统一价格、统一结算鼓励按市场化运作组建联盟车队 6