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行业软件 整 体 营 销 实 施 方 案 （文件编号 项 目 负 责 人 日 期 内 容 编辑 LISA 2011-10-25 初稿 第1次审核 一、网络传播策略 2 1.1预期目标 2 1.2互联网分析 2 二、网络传播途径 3 2.1网络传播类别 3 2.2五大传播途径 3 2.3媒介应用 4 三、网络传播策略 4 3.1第一阶段 4 3.1.1论坛发布 4 3.1.2金融行业在线培训 5 3.1.3新闻发布 5 3.1.4微博 5 3.1.5弹窗广告（推荐） 5 3.1.6营销软件 5 3.1.7邮件推广 5 3.2第二阶段 6 3.3第三阶段 6 四、工作计划 6 五、需要协助部门 6 一、网络传播策略 1.1预期目标 ● 提升品牌认知度 通过网络营销，提升行业软件的品牌认知度和行业影响力。提升广告投放量，包括软件及论坛现期未开发部分的广告。 ● 提高用户注册 提高网站及软件用户量。 ● 促进用户消费 提升金融行业在线培训用户消费额，提高有效收入。 1.2互联网分析 中国网民的关注点 现期通用营销方式集中在搜索引擎、电子邮件、博客应用、论坛BBS等4大免费方式中，付费方式集中在网络新闻、搜索引擎、即时通讯、网络文学等4种。 行业软件现状：已有搜索引擎优化、论坛BBS、互换友情链接等免费营销方式，在行业内已达到一个良好效果，但对行业内用户影响力不足。 品牌营销的传递载体不再仅依靠广告灌输，单纯的广告效果已不能衡量媒体的价值，取而代之的是整合营销传播。 病毒式营销的自芙蓉姐姐至兽兽闫凤娇，说明了网络公关传播趋势将向人类的天性靠拢，将去掉层层伪装直接进入人们的内心。因此网络的炒作将愈演愈烈，语言暴力将登堂入室，旁门左道将被人视为技艺过人。 二、网络传播途径 2.1网络传播类别 项目名称 操作方式 1、话题营造 话题发布 网站推荐 2、多点投放 网民转载 搜索推广 3、新闻跟踪 新闻报道 名人博客 4、全民关注 门户专题 品牌广告 2.2五大传播途径 项目名称 分类 内容描述 传播途径一 新闻营销 通过策划社会热点事件、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高行业软件知名度，并提高网站访问和用户注册量。通过编辑角度的选题，在新闻报道中都置入行业软件的特点，发布金融行业/黄金市场最新的消息与动态。 传播途径二 互动社区推广 论坛营销：通过文字、图片、视频等方式在网络交流平台(论坛)发布行业软件金融行业/黄金的信息，从而让目标受众积极的参与到互动中。 传播途径三 微博 目前最新的网络新媒体，具有瞬间爆发力强，转载率高的特点。通过红人微博发布炒汇/黄金的相关信息，达到瞬间提高用户关注，并能成功进行网站流量导入。 传播途径四 搜索引擎 搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。品牌关键词seo，热门关键词的相关搜索刷词，将最大限度的实现官网品牌流量导入。 传播途径五 其他 可制作体验视频和拍摄美女的代言图片，具有较强的感性认知，记忆更深刻，更容易直观的刺激用户尝试。 2.3媒介应用 第一阶段 （前期） 提高曝光 论坛社区投放病毒话题的早期培育，应用新闻媒体推荐提高策划的事件新闻性和传播度；利用微博推动事件的瞬间爆发力。 第二阶段 （中期） 形象转化 发布新闻转化媒体，应用门户专题强化深度；持续维护微博，提高信息的及时性，加强搜索引擎的信息维护。 第三阶段 （后期） 塑造体验 拍摄用户视频和美女图片，并适量投放硬性广告，提高注册用户量和用户消费。 论坛引发，新闻跟进，门户专题配合报道，这是屡经考验的成功整合式网络营销路线图。 三、网络传播策略 第一阶段 （前期） 提高曝光，话题引入 双线传播，业内业外并举，铺垫基础增加行业软件爆光度，提升品牌认名度。 第二阶段 （中期） 形象转化 软件、资讯、专家等免费服务，给用户注册的理由；体现行业软件与其他竞争企业的区别 ，同时宣传用户量，吸引广告投放。 第三阶段 （后期） 塑造体验，突出个体 塑造行业软件网站用户的个性化成功案例；通过个性案例，吸引用户付费参与。 初期，我们将从金融行业股票话题入手，针对金融行业的互联网领域专业人士进行一轮传播，为后期的社会传播铺垫基础，业内人士往往对舆论的参与度更高，并且容易形成舆论领袖； 后期将以社会话题展开，在业内传播的基础上，将信息进行广泛发布； 3.1第一阶