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项目实施方案计划书 项目名称：河南xxx有限公司推广项目实施方案 项目的总体目标（达到的效果）：利用网络营销的一切手段，以百度搜索引擎为核心，向主流新闻媒体、生活、服务类信息平台、地方性平台、分类同城信息、电子商务、行业平台等等，全方位多视野的展示公司产品和公司企业形象，树立正面的企业对外形象，加快企业品牌化的实施脚步，提高企业的曝光度，加强企业的知名度，让更多的人了解到公司的产品以及企业文化。同时，通过有效的咨询带来询盘和潜在客户，能及时的跟客户进行有效的买卖沟通和合作协定，达到企业营销的最终成交目的。 项目目标的分解： 根据公司的具体产品量身制定符合公司形象的产品推广站，推广站根据产品的多少来决定数量，在某些核心产品的重点推广上，要制定出符合企业目前情况的推广页面和着陆页面，制作专业的企业形象LOGO和视频。网站除了介绍产品和企业新闻外，要加入专门的企业水印和404页面，制作详细的企业网站地图，各个网站之间要根据产品的联系而适当的跳转到其他相关产品之上，适当的引导潜在客户精准的了解产品之间的差别，从而选择适合自己的产品。网站的结构要符合优化的标准，每个页面都要有具体优化的关键词，文章的发表也要根据长尾关键词的部署来发布。同时各个页面之间也要有相互的推荐和展示，令访客无论是从哪个页面过来的，都能在第一时间内了解尽量多的信息和主要的信息。 每个网站要有具体推广的关键词和长尾关键词，作为每个网站的主要流量来源来考核。为每个网站挑选适合的核心关键词和长尾关键词，要确实做到覆盖百分之九十左右的关键词来源和访客有可能搜索的词。每个月要重新审核这些关键词的价值和转化率，制定成表，从而根据用户的搜索习惯挖掘出更多的适合当下企业的关键词。要随时保证关键词能带来稳定有效的流量是我们的最终目的。 为每个产品制定专业、详细的推广文章和产品介绍。产品介绍要尽可能的详细和专业，同时要注意加入一些用户经常在使用过程中碰到的问题，并且告知用户使用我们产品的优势，产品的介绍要专业、具体、营销化，第一眼就要让观看者印象深刻，同时也能在最短的时间内，通过形象的方式了解到产品的主要规格和性能。推广的文章要结合具体的产品，专业的撰写符合营销的软文，多方面多角度的介绍产品，同时通过图片、视频等一切可视化的媒体增强可信度，文章需要重点的地方要加粗，并且结构合理，内容搭配复合用户的阅读习惯，条理清楚，可读性强，并且极力的减少广告的性质，要尽量的站在第三方用户的角度来介绍，增强文章的可信度和推广效果。 对竞争对手的分析，做足市场的调查展开工作。项目正式开始实施之前，一定要对行业内的竞争对手有个大致的了解，要对整个市场的现状有个清晰的了解和判断，一定要根据竞争对手的情况来制定目前推广的重点和推广的方法。根据目前竞争对手的情况，抢先抢占市场的薄弱区，从而进军竞争激烈的抢夺区。 选择精准的平台进行网络推广。在大量的资源中，找到适合产品的营销平台，在相应的专业版块发布产品信息和营销软文。这项工作要根据每个月制定的关键词目标、流量目标有计划、有步骤的实施，要根据当前的转化率和各种因素总结而成，目的只有一个，找到更多的潜在客户，挖掘更多的潜在客户，挖掘客户的潜在需求，大面积撒网，集中捕捞。 各项数据的统计和总结。为了更好的指导下个月的具体工作，每个月的月末要详细的统计网站的流量状况、网站的各项收录情况、排名情况、长尾关键词的情况，外链情况，地区分布情况，要根据目前得到的数据来分析和总结下个月的计划。同时，根据情况调整计划和工作安排，以保证每个月推广任务的完成。 提高转化率。询盘的上升，离不开转化率的提高，转化率越高，意味着推广的价值。转化率是个综合的指标，单纯的依靠一个因素去提高转化率也是不实际的，每一个阶段目标的完成和月末季末计划的制定，都要考虑如何提高转化率，如何在平时的工作中，将重点放在这些立刻见效的工作当中，如何把握工作中哪些才是重点，哪些才是我们需要根据实际情况调整的。 项目的具体实施计划： 该项目分为三个主要的实施阶段，第一阶段主要是包括：产品资料的整合、网站的建设、关键词的挖掘和整理、人员的安排和制定、工作的安排和考核、效果的预估和表格的建立，要在项目开始初期，就掌握整个项目实施的目标，从中分解出每个季度、每个月、每周、每日的工作任务和安排，整个工作安排要围绕达到的效果来执行，第一阶段的目标是非常的重要的，这阶段下，要顺利的跟上层沟通产品的问题，找到负责这方面的技术人才，详细的了解产品的规格和产品价格以及同行业产品的比较和优势，同时，要对于一些浅显的技术问题有答案，实景拍摄产品的图片和制作产品方面的工艺视频，将公司详细了解之后，再确定如何合理的分配到网站上去，关键词即为产品，产品的多样、规格是不同的，所以，哪些产品需要整合