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葛泉霸营销推广方案 策划人员 日期 目 录 一、市场分析 2 （一）宏观环境分析 2 （二）微观环境的分析 3 1、竞争者分析 3 2、产品特点分析 3 3、消费者分析 4 二、市场定位 4 （一）品牌定位 4 （二）产品定位 4 三、葛泉霸的SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 四、葛泉霸上市的市场营销策略 6 （一）媒体宣传 6 （二）平面广告宣传 6 （三）人员促销 6 （四）对代理商的宣传支持和人员的培训 7 五、费用预算 7 六、效果预测 8 参考文献 8 葛泉霸营销推广方案 广西新秀食品有限公司成立于2006年，公司总部位于中国绿城----南宁，工厂坐落在广西南宁-东盟经济开发区，占地面积目前公司发展新业务，研发出新一代葛泉霸野生葛根饮料。2010年葛泉霸野生葛根饮料的面世，开创了中国野生植物饮料用于人们日常调理养生的先河。葛根素有“南葛北参”、“药食同源”之美誉葛泉霸饮料是以天然野生葛根为主要原料，配以多种名贵中草药，结合现代先进生产工艺精制而成。它具有清咽护喉，醒酒护肝，排毒养颜、清肠通便降压降脂等功效产品投放在特定的人群中引起广泛响应。东盟经济开发区东盟经济开发区罗汉果、金银花、白茅根排毒养颜、降压降脂等清热下火,去暑热,清除体内垃圾，强筋壮骨、美容健体、延年益寿,利尿解酒特效清热下火,去暑热,清除体内垃圾解酒清热下火,去暑热,清除体内垃圾药食同源葛根、罗汉果、金银花、菊花解酒清热下火,去暑热,清除体内垃圾药食同源罗汉果、金银花、白茅根药食同源 费用（元） 影视广告 900，000 互联网 600，000 报纸广告 200，000 pop 2，000 宣传资料 10，000 奖品 5，000 赠品 3，000 消耗品费 12，000 人工费 24，000 培训费 1，000 合计 1757，000 六、效果预测 1使葛泉霸成为男士购买饮料的首选产品。 2完善产品的销售体系，提高葛泉霸在饮料行业的竞争力。 3建立起一个有计划、实施专业化管理的由葛泉霸控制的垂直市场营销系统。 4在目标消费者心中树立起葛泉霸关爱人们生活的形象。 参考文献 (1) 吴脊松.《现代营销学原理》.复旦大学出版社.2003年1月. (2) 吴健安.《市场营销学》.高等教育出版社.2004年. (3) 利昂.G.迈克丹尼尔.《当代市场调研》.机械工业出版社.2006年 (4) 赵国柱.《市场营销学理论与应用》.物质出版社.2004年. (5) 屈云波.《市场调查与预测》.内部学习资料.2009年 (6) 杜明汉.市场营销知识[M].北京：中国财政经济出版社，2006年 (7) 刘敏兴. 销售人员专业技能训练[M].北京：中国社会科学出版社，2003年 (8) 张冬梅.推销策略与技巧.青岛：海洋大学出版社，1997年 （9）吴金发.现代推销理论与实务[M].大连：东北财经大学出版社，2002年 （10）杨明刚.市场营销策划[M].北京：高等教育出版社2002年