商业项目市场及销售、招商营销思路建议精编.pptxVIP

呈：兰溪市诚泰置业有限公司彩虹城商业调研、招商定位及营销思路目录前言第一章、兰溪市商业调研情况第二章、彩虹城业态分布及定位概况第三章、彩虹城项目整体营销及推广策略第四章、彩虹城项目销售策略与执行方案第五章、彩虹城项目招商策略与运营方案前言首先通过对市场分析，目前市场上的产品具有哪些特征，寻找市场上的机会点和竞争点。然后结合项目自身条件和市场发展规律，给出项目目前能预测的产品建议，因为是结合现在的市场和我们从事房地产的经验给出的建议，项目是个比较大型综合体项目，而且根据项目周边的商业调研分析情况，所以项目产品营销思路决定产品销售值和销售量，配合招商来完成整个项目的市场最大产值。地域概况兰溪市位于金华市西部，钱塘江中游，金衢碰地北部边缘。市境东南邻金华市金东区、婺城区，西南接龙游县，西北毗连建德市，东北与浦江县、义乌市交界。面积1310平方千米。行政区划行政区下辖兰江、云山、上华、永昌、赤溪、女埠６个街道；游埠、诸葛、黄店、香溪、马涧、横溪、梅江7个镇；灵洞乡、水亭畲族乡、柏社乡3个乡。彩虹城龙游方向金华方向义乌方向杭州方向建德方向2015年我市完成地区生产总值（GDP）285.71亿元，按可比价计算，同比增长7.5%，其中：第一产业增加值24.57亿元，同比增长2.0%；第二产业增加值148.41亿元，同比增长5.6%；第三产业增加值112.73亿元，同比增长12.0%。1、农业经济低位稳增长。据初步统计，我市2015年农林牧渔实现增加值25.09亿元，同比增长2.1%，增幅较上年回落0.6个百分点。2、工业经济下行压力依然较大。1-3月、1-6月、1-9月、1-12月规上工业增加值增速分别为7.8%、6.9%、6.2%、5.1%，增速持续放缓态势明显，全年较上年回落2.9个百分点，工业经济下行的趋势仍未扭转。3、第三产业稳中有升。在工业经济下行的新常态下，服务业成为我市经济增长的主要动力。经济状况就兰溪市现有商业形态及近几年的发展演变，商业的演进无疑对我们的消费习惯和生活习惯影响巨大。随着近年来人均收入的明显提高，人们更多的去追求体验式的消费场所。休闲、娱乐带来的生活新享受，强调生活质量的提升、品质的升级。彩虹城商业中心，这样大体量的商业项目，相继增加的新业态，来满足日益增长的多层次消费需求，兰溪的shoppingmall时代即将来临和得到改变。兰溪商业发展商业发展阶段小型连锁超市的垄断大型商场的竞争Shoppingmall时代兰溪市商业市场分布情况主商圈调查人民南路人民南路主商业街全长270米，两侧沿街门面120余间（含非商业门面），该路段商业业态主要品牌店70%，非品牌30%，整体租金水平较高，靠广场（北面）租金均价约400元/㎡/月，靠南面租金均价约300元/㎡/月，转让费每间约20万元左右，人气较旺，非纯商业步行街模式。整条街前半段沿街门面形象较佳（宽4.5m*进深14.5m），街道北入口坐落着百胜旗下的肯德基，更凸显了该路段的商业价值。兰溪人民南路业态分析随着南溪人民南路租金的提升，结合以上国内现象预测，现经济状况有部分回落，后续该路段的中高端品牌可能会逐渐退离核心位置，那么人民路商业形态会逐渐退变为以中低端消费为核心的商业综合街。人民南路消费分析现阶段人民南路作为兰溪老城区集中点，从现有的商业业态分析，此街道的商业重要性及商业价值都毋庸置疑。个案分析/华丰-新世纪百货华丰-新世纪百货，业态定性为低端百货市场，已营业10年，整体布局规划类似于现阶段“格子铺”形式。共三层，总面积约1.5万㎡，铺位600于间，整装修，形象一般，有设一小型中庭与每层两部手扶电梯，人流及经营状况为兰溪低端百货市场最佳。位置：兰溪市胡家街24号，向东14米便是人民路口总建筑面:15000㎡，分三层业态：小百货开业时间：2006年物业名称华丰-新世纪百货市调时间2016.3物业基本情况人民南路中段，约5000㎡，共三层（市场内有40~50家业主为私有（40~50家业主也许有百余间），其他为华丰产业） 租金/费用楼层业态面积（㎡）平均租金（元/㎡/月） 备注一楼饰品、化妆品、美甲等8258物业费25元/平二楼鞋类、箱包、文具等中岛20边岛40中岛190边岛100三楼男装、女装、童装中岛20边岛40中岛145边岛72沿街门面（商场入口两侧门面）13家30~40287注：13家门面非人民路上的门面（转让费13万左右） 楼层业态经营品种一楼：饰品、美甲、小家电、文具等；二楼：鞋、包、针织床上用品、婴儿用品、窗帘；三楼：服装；沿街店面：服装低档商品 具体分布格局过道1.8m 中岛靠扶梯正对面7~8米，侧面比较狭窄 个案分析/城东小商品市场城东小商品市场以3㎡为单位作为一个铺位，据统计市场内共有700多个铺位，近300个商户，每个楼层的店面租金原则上是一样