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涂料开发客户的异议解答宝典 开发客户的过程中，往往会遇到很多客户提出的各种各样的异议。面对这些异议，如何巧妙地解答，并且获得客户的认同，本人将这些异议总结归纳为7条，并做了18个参考答案，适合培训开发人员，形成开发人员统一的销售术语。 问题一：“你们的价格太高了！” 参考答案一：是的，表面看来我们的价格不算低，但是价格高低不是由表面的数字来决定的，需要综合来作比较。市场上一些“没有质量保障、没有品牌、没有服务支持”的产品，即使价格便宜，也不能低。例如无锡宜兴的杂牌漆，只要六七十块一套，但是却是要质量没质量、要品牌没品牌，要服务没服务，销售出去反而惹来一大堆麻烦，短期内销售越多麻烦越大，亏损越大，关门越快，您能说这些产品便宜吗？显然不是，当然也不是价格越高的漆越好卖，关键是什么样的品牌什么样的质量什么样的服务配什么样的价位怎样才能把产品更快地销售出去，也就是价格和市场营销操作思路紧密相连，您说是不是？例如肯德基的鸡翅，价格并不低，可是他的销量却远比菜场里那些烤鸡翅卖的好得多。原因就在于，肯德基的质量稳定、品牌响亮、服务快捷，并且能够为加盟商提供一整套切实可行的营销方案。所以，从某种程度上讲，我们就是涂料行业的肯德基，可以帮助您更好地盈利。 参考答案二：是的，和一些三四线的广东上海漆比，我们的价格是高了5到10元一套，但是我们的投入同时也是这些漆所不具备的，我们毕竟经营了10年，也就是