泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报答题.ppt

目 录 劣势分析 优势分析 单击此处编辑母版标题样式 泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报 目 录 销售回款计划 推盘计划 营销动作及分解 销售回款计划 销售回款计划 泰禾北京院子销售回款计划 推盘时间 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 合计 销售套数 公馆 （套） 洋房 销售面积 公馆 （平米） 洋房 销售总价 公馆 （万元） 洋房 总销售额 销售回款 公馆 （万元） 洋房 总回款额 推盘计划 推盘顺序： 叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘； 别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘； 楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务； 收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房； 2015年项目推盘计划 3月 4.18 5.24 8月 10月 推售 推售节点 1月 12月 别墅推广全面启动 楼王展示区开放，媒体见面日 启动楼王蓄客 启动收房流程 收房日 别墅清盘 楼王正式接待客户 去化叠墅剩余产品 叠墅清盘 重点推售别墅 别墅清盘 楼王销售2套 推售时间：1-12月； 物业类别：联排； 可售面积：9720.11㎡； 套数：31套； 货值：6.3亿； 销售均价：6.5万元/㎡； 1 推售时间：1-2月； 物业类别：叠墅 可售面积：5063.76㎡； 套数：31套（含3个样板间）： 货值：2.4亿； 销售均价：4.7万元/㎡； 推售时间：6-12月 楼栋：27#、28#、29#； 可售面积：8181.84㎡； 套数：6套； 货值：12亿； 销售均价：15万元/㎡； 3 4 2015年推盘计划 28# 29# 27# 推售时间：1-12月； 物业类别：独院； 可售面积：8657.23㎡； 套数：南独14套；北独13套； 货值：7亿； 销售均价：南独8.4万元/㎡； 北独7.7万元/㎡； 2 营销动作及分解 3月 5月 6月 8月 10月 推售节点 1月 12月 2015年销售策略 4.18 楼王洋房样板 间全球启幕仪式，媒体开放日 1.18 业主及合作方答谢堂会 1-5月期间 定期举办资源导入活动 5.24 楼王客户接待日活动 9.27 北京院子中秋业主答谢会 8-12月期间 楼王资源导入活动，和准客户楼王样板间家宴 活动节点 别墅推广全面启动 楼王展示区开放 启动收房流程 收房 别墅清盘 楼王开盘 去化叠墅剩余产品 销售策略： 1-2月重点将叠墅产品清盘； 提升联排产品附加值，借助楼王亮相，集中重点去化联排产品，辅助去化独院尾房； 2015年销售动作 动作一、沿用平安“好房贷”： 利用平安 “好房贷” 政策，采取贴息形式，解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零首付，以达到成交目的。 动作二、继续推出一口价房源： 在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去化及连带销售的目的。 动作三、增加联排产品附加值： 以“泰禾俱乐部”为平台，构筑泰禾高端社区，通过“医、食、住、行、服务”等五方面，打造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以“联排产品”高品质附加值为主导，突出产品性价比，配合价格策略突击占领市场。 2015年销售动作 动作四：调整联排样板间家具配饰 利用现有资源，提升联排样板间配饰，以更好的辅助销售，达到销售目的。 动作五：分销： 延续并加大分销力度，且须确保分销机构能够顺利、有效的进行带客，同时增加渠道拓展，导入有资源的活动公司； 增加高端会所合作，例如高尔夫资源引入及嫁接，增加现场摆放资料等形式。 增加电开公司，驻场进行电开拓展工作，实现客户到访最大化，管理模式与二手房分销相同。 2015年销售动作 动作六、圈层营销： “老带新”：延续现有“老带新”政策，加大老带新推荐量； 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。 员工推荐：继续执行员工推荐政策，激发全员营销积极性。 外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外联合作。 动作七、强化销售团队： 销售培训：强化销售员楼王相关培训及考核； 销售员激励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金激励； 淘汰制度：现场严格执行淘汰政策，做不定期阶段性考核。 楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系 样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间； 因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套； 物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户型图； 物业：楼王物业提升体系，