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经销商辅导项目市场管理管理辅导-市场开拓技巧市场开拓的价值市场开拓的思维市场调研与分析市场开拓方法与技巧市场开拓实战策划市场开拓的价值集客提升销量扩大市场占有率提高利润扩大经营规模挤压竞争对手市场开拓的思维开拓的思维一现象：用锤头钉钉子，钉子越细、打击越有力，则越容易进入物体。启示：开拓市场时应集中优势力量，保证重点市场和重点项目的执行，即集中大于发散市场开拓的思维开拓的思维二现象：产品利润薄，有时会出现卖的越多亏的越多的情况。启示：把利润时刻放在首位考虑，即利润大于销售。市场开拓的思维开拓的思维三启示：1、把复杂的问题简单化：知道做什么2、把简单的东西专业化：知道怎么做好3、把专业的东西人性化：知道怎么让客户觉得好系统思维：把复杂简单化，把简单专业化，把专业人性化喝啤酒步骤开拓市场步骤找到啤酒瓶（桶）获得买方的需求信息想办法打开瓶（桶）盖关键客户的公关把啤酒倒入不漏的杯子里稳健的市场运作市场调研与分析调研与分析的意义知己知彼寻找机会有的放矢随机应变事半功倍市场开拓的思维开拓的思维四启示：全局考虑运作，合理规划步骤高手打台球开拓市场高手打的特别准要有扎实的专业技能母球控制的非常好，打一步看三步，步步相扣，将复杂问题化为简单，从而一杆统收。各项事情筹备、启动都衔接的非常好，有良好系统思维。心情掌控的非常好，不急不躁，有很高的定力个人修养好市场机会的信息；销售状态的信息；内部运作的信息；竞争对手的信息；政策相关的信息市场调研与分析调研与分析的内容谨记：把对信息的重视程度必须等同于战争对情报的重视。信息有两个方面，内部的和外部的。内部的信息便于分析自身的状况，外部的信息了解对手和客户的动向，两者相结合，才能制定出最好的对策。获取信息有多个方面，最重要的信息获得渠道不是靠个人，而是靠整个团队。SWOT市场调研与分析调研与分析的工具 优势-S劣势-W列出优势列出劣势1.1.2.2.机遇-0OS策略OW策略列出机遇发挥优势，抓住机遇利用资源，克服劣势1.1.1.2.2.2.威胁-TTS策略TW策略列出威胁利用优势，化威胁为机遇减少劣势，回避威胁1.1.1.2.2.2.市场开拓主要形式:店头外展车展巡展新车发布会试乘试驾......市场开拓方法与技巧资源整合:内部资源整合,体现全方位服务强强联合:利用外部资源,联合开拓借鸡下蛋:借用竞争对手引导的活动政策,想办法挤进去树立标杆:证明你的存在的方法捆绑销售:内外捆绑;不同立品的捆绑和气生财:成立利益共同体,强调合作农村包围城市:挖掘偏远市场,培养市场空间市场开拓七大方法市场开拓方法与技巧谢谢！
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