东风标致9-10月方案解析.ppt

”农村包围城市“ 如何提升301和308的销量和销量占比？ 2015年8月  点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 东风标致301、308车型上半年销量走势图 从上图就能很清晰的看出，两款车型随着市场热度的变化而变化，从总体上看不可抗拒的市场因素导致销量的不断下滑； 6月份全国数据，301销量仅3600台；308销量仅4600台； 市场分析： 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 东风标致301与竞品车型上半年销量走势图 上图显示，标致301与竞品大众捷达、别克凯越以及现代悦动的销量数据对比，301的销量相对大众捷达、别克凯越两位老大哥还想去甚远，相对现代悦动也只是在前四个月的苦苦追赶之后才在五、六月超越，但销量差距并不大； 市场分析： 市场分析： 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 东风标致308与竞品车型上半年销量走势图 在标致308的竞品中，大众朗逸的销量依旧遥遥领先；福特福克斯新车上市后，销售量有较大的攀升，明显高于标致308；在和兄弟品牌雪铁龙世嘉的博弈中不分伯仲； 市场分析： 市场分析： 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 1、标致301和308在市场上有仍有较大的上升空间； 2、在与竞品的博弈中，标致301和308的销量都远落后于竞品销冠车型； 思考： 如何当前市场环境下，提升标致301和308的销量和销售占比？ “农村包围城市”毛主席如是说； 总结： 市场分析： 市场分析： 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、随着乡镇经济的不断发展，乡镇居民生活水平的不断提高，乡镇居民购买力不断增强，乡镇市场正在兴起； 二、现在的营销主要还是集中在一、二、三线城市，线上线下的推广都没有下沉到乡镇去； 乡镇经济情况分析： 1、售价区间：5.98-11.67万; 2、配置齐全：2652mm同级别最大轴距、免钥匙进入和一键启动系统、Esc电子稳定控制系统+四安全气囊、定速巡航+超速控制器、一键式电动天窗+豪华真皮座椅； 3、外观：全新的标致家族前脸设计； 4、舒适大空间； 产品分析： 标致301： 同级别最大轴距。 长 4442 mm 宽 1748 mm 高 1476 mm 轴距：2652mm 301 捷达 锋范 悦动 花冠 凯越 轴距(mm) 2652 2603 2550 2650 2600 2600 产品分析： 产品分析： 1、售价区间：10.59-13.49万； 2、全新的标致家族前脸设计； 3、高效动力组合； 4、超控性； 5、舒适大空间； 标致308： 产品分析： 产品分析： 东风标致301和308的优势： 1、合资品牌，质量可靠； 2、符合乡镇客户价格需求，301幸福版进一步拉低合资品牌门槛； 3、1.6L发动机+4速手自一体变速器，动力强劲油耗低； 乡镇客户： 价格范围：6~15万元！ 用车需求：1.空间大 2.皮实耐用 3.动力强兼顾燃油经济性 客户分析： 东风标致301与308车型从售价和定位上来说，与新兴的乡镇市场的需求是相吻合的； 营销下沉，积极开发和拓展二级网点； 市场导向分析： 我们该如何做？ 1、长效平台：汽车之家、易车网、广西汽车网； 2、快巴座套广告、汽车站、火车站站前广告； 3、户外大屏、高炮、墙体广告； 营销推广： 总部直投： 分析：1、随着互联网的深入，乡镇居民通过网络了解汽车资讯更加方便和便利，但需要有切合乡镇情况的主题和噱头来吸引消费者； 2、作为乡镇潜在客户出行的必要方式，设置站前广告对消费者形成强烈的心理暗示，主题需切合乡镇消费需求； 3、此类推广旨在提升品牌在乡镇区域的曝光度，与前两者形成呼应； 营销策略： 1、面的广告； 2、雄基报或类似报广； 3、参与当地影响力较大的文体活动； 网点自投： 营销推广： 分析：1、面的作为乡镇内人流集中区域的主要交通工具，流动性强，活动范围大能最大限度的覆盖乡镇商业主要地区； 2、雄基报纸覆盖面较为广泛，派发范围覆盖区域内的村镇； 3、参与当地文体活动，有益于直接提升品牌在当地的影响力； 营销策略： 营销策略： 1、小篷车巡展； 2、县份定展、乡镇巡定展； 3、联合车展； 线下活动： 分析：1、小篷车巡展流动性强能下沉到乡镇，覆盖区域内重要乡镇； 2、挑选县份人流集中的广场、商业区进行定展，增加品牌曝光度；乡镇区域视情况而定，有合适场地做定展，否则做巡展； 3、与当地影响较大的文体活动或特色活动联合，对品牌形象和认知度甚至影响力都有重要提升作用； 营销策略： 营销策略： 线上主题： 营销策略： 东风标致实惠到家 开门购车季 推广内容： 1、9