2015年推荐深入浅出的学习直通车要点.docxVIP

写在前言：这是我第一次发文章，做了这么多年，对于我这种初中毕业的人来说。组织语言并且去表达出来其实是最难的一件事，但我还是想尝试一下。我做电商4年多，最近两年在直通车方面有一定的经验，感触也很多，给大家分享一下个人对直通车的一些优化技巧以及经验，希望对你有帮助，也欢迎拍砖。一、关于直通车：想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还停留在过去希望直通车打爆款、直通车赚钱的年代。我并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。做零售核心是货，不要拿着市场大众货，期望做出和别人不一样的成绩，那不可能。a.直通车的作用：错过了最好的红利期，现在的直通车只是店铺运营推广手段之一，只是一个工具，但它是使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此，看待数据需要更加理性客观。其实，有时候商品的流量是具有一定饱和度，比如你的单品搜索流量每日5000，活动流量一周5万引入，这是单品流量上限了，这时如果利用直通车去引入流量，在本身有很多基础的情况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手。b.了解直通车所遇到的问题：直通车的问题其实无非是：展现量、点击率、点击单价、投入产出、转化率。如果有一个结果，就是ROI，其它问题都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证。怎么去解决这些问题？本文后面会介绍。二、直通车的推广手段：很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。想了解直通车，先看看直通车的推广手段：关键词推广；特点：搜索营销，锁定买家、流量精准。定向推广；特点：流量大、点击单价低、测款作用好、ROI高。店铺推广和类目推广。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么？类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来。特点：费用低、转化低、精准性偏差、提升品牌宣传。具体后面会详细的说明。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以。三、直通车的指标解析：直通车的指标，最重要的是：CTR、PPC、ROI、转化率。很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了。针对这四个因素，我做了一张图：了解完这些给大家分享一下个人做女装的数据，然后我们正式进入实操部分：直通车数据展示：CTR(点击率)直通车数据展示：PPC直通车数据展示：ROI直通车数据展示：点击转化直通车数据展示：单个关键词表现——————华丽的分割线—————再讲讲直通车推广手段的优化技巧一、选品策略：选品个人参考的几个因素；流量转化单品毛利率关联产品宝贝评价页面跳失率停留时间库存深度趋势选品上，我考虑是以上这几个因素。流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。单品毛利率很重要，因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的，所以你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间，千万不要说：“管你3721，我觉得产品好就是好，就要推！”毕竟打工的还是要考虑考虑老板。关联产品很简单。以我女装举例，如果我选的是上衣，并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子搭配一起拍的，这时这种产品也会进入我考虑的范围。评价是指在选有销量基础的款的时候要参考的。我做雪纺的连衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的时候只有1:1，因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。像页面跳失、停留、趋势，也都是要参考的因素，这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。二、如何选择关键词：先看下图怎么去选关键词？选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作。我最常用的三大工具:a.搜索下拉框：这一块非常重要，特别是无线端，因为手机打字本身没有电脑方便。例如：有人想买连衣裙，搜索连衣裙，淘宝下拉框会根据最近趋势出现一排