住宅未办卡客户分析.doc

住宅意向客户未办理VIP会员卡分析 截止2011年11月06日共累计意向铂岸住宅客户472组，已办理VIP会员卡74组，未办理398组。 二、分析未办理VIP会员卡398组客户 1、吸引客户到现场原因 VIP优惠 升值空间 开发商品质 户型 交通方便 社区环境 观景效果 8 20 25 51 59 103 132 2、信息渠道 公交站点 派报 外洋户外 截留短信 象屿会杂志 网络 新大桥 围墙广告 已购再购 四鹤跨街 项目巡展 工程进度 已购介绍 外联短信 营销中心 亲朋介绍 1 1 1 1 2 3 7 7 8 12 21 51 49 53 62 119 参考数据： 已办卡69组信息渠道 公交站牌 新大桥广告 围墙广告 短信 项目巡展 已购再购 工程进度 已购介绍 营销中心 亲朋介绍 1 1 2 5 3 5 6 10 15 21 3、不购卡原因 关注江南C4 有关系不用办卡 生活配套不便 想到现场看房再定 意向别墅类产品 教育划片 不能贷款 二套首付高 交通不便 已购其他 资金问题 在外地未到现场 噪音大 面积大 价格高 3 3 7 7 9 21 26 26 26 28 36 40 40 45 81 ⑴26组不能贷款分析 多套房 年龄太大 外地户口 19 4 3 ⑵28组已购其他分析 二手现房 集资房 江南安置房 锦绣家园 亿发未来城 二手洋房 江南第一城 名流世家 上江城 新城花园 新城中心 1 1 1 1 1 2 2 3 3 3 10 分析：已购集资房考虑资金问题、已购江南第一城考虑价格、已购锦绣考虑教育、已购名流考虑价格、已购新城花园1组考虑价格、已购新城中心考虑价格。 ⑶81组嫌价格高分析 等待开盘价格 心里均价5000元 已无购房意向 说价格高 与其他项目对比价格 就表示价格高 11 8 15 20 27