非车险产品介绍解析.ppt

? 时间分配：2分钟 当时这栋楼还没竣工，却在2009年2月9日刚好是元宵节的晚上发生了大火，当时有网友感叹说：央视真有钱啊，我们元宵节烧的是烟花，央视烧的是大楼！ 我们且不去研究起火的原因到底是什么，但毫无疑问，火灾给这栋在建的大楼照成了惨重的损失，好在当时央视有为这栋大楼购买了中国人保财险的“建筑工程一切险”，保险期限到2009年6月，保额15.33亿人民币。 时间分配：2分钟 建筑工程一切险的保险标的，都是在建的各种工程，包括：建造和拆迁中的楼房、大厦；施工的公路、桥梁隧道；还有地铁、轨道工程和机场建设等等； 不可保的标的主要有三类：第一类是没有施工合同的工程，这类工程比较不规范，风险高； 第二类是无资质证明的施工方，开车要有驾驶证，建楼要有资质证，工程由无资质的施工方来建设，那就是违法的； 第三类是农村的自建房屋，和违章、违法的建筑，都是不可保标的。 * ? 时间分配：2分钟 工程险的保险责任包括两个方面，第一是物质损失责任，主要承担工程财产的意外事故和自然灾害的风险，比如央视的火灾造成自身大楼的财产损失； 第二是第三者责任，承担因工程发生意外事故造成的第三者伤亡或财产损失，比如央视的火灾把隔壁别家的大楼也给烧了，就是属于第三者责任。 * ? 时间分配：1分钟 工程险的责任免除分为三个方面：总除外责任，如人为故意引起的损失 – 违法行为； 物质损失方面，如财产维修和保养产生的费用 – 必然费用； 第三者责任方面，如施工人员发生意外收到的损失 – 属于雇主范畴。 责任免除我们简单介绍一下就可以，接下来我们来看一起我做过的工程险案例： * ? 时间分配：1分钟 在我们当地有一条南官公路要进行改建，改建的内容包括：扩建公路、隧道施工以及桥梁的建设，职场有位业务精英第一时间拜访了她在建筑公司的寿险老客户，并及时收集相关信息和资料制定保险方案，最终签下了该工程的建工险。 ? 时间分配：2分钟 我们来分析一下该笔业务的销售流程：首先是找对客户，工程项目造价都很高，一般要政府相关部门、建筑公司的领导、包工头等才有发言权，所以找对关系客户很重要； 其次是要了解保险标的，也就是工程的地点、和项目，是盖楼、是拆迁、还是修路？ 接下来是确定投保的险种，最后根据客户的需求做方案报价，这个环节需要收集相关的材料，最重要的就是施工合同和资质证明，有了这些材料我们的报价才会更准确。 * ? 时间分配：2分钟 最终保险方案出来，该工程险的保险金额物质损失是1868万，第三者责任200万，保险期限是540天，保费合计交了6.4万元。 工程险因为保额高，所以保费也很高，佣金和绩效当然也很高啦，但不是每个人都能做得了的，因为什么？关系很重要，所以我们的销售流程里把找对客户放在了第一位，只要业务员有这种关系，这笔业务就成功了一半，就算她没有经验也没关系，公司有专业的人来做方案。 * ? 时间分配：2分钟 今天学习的几个险种，企财险的财产是“在厂里”、家财险是“在家里”、工程险是在“工地里”，都是有固定地点的，接下来给大家介绍一款“在路上”的保险 --- 货物运输保险。 货物的运输方式有哪些？公路、铁路、船舶、飞机，但是无论是哪种运输方式，都会有发生事故的风险：公路货运、铁路货运、水路货运、航空货运。 于是，就有了货物运输保险。 ? 时间分配：1分钟 货物运输保险是以各种被运输货物作为保险标的，保险人依照合同对于在运输过程中可能遭受的各种自然灾害或意外事故所造成的损失承担赔偿责任的保险。 条款类型分为：国内和进出口；国内又分为：陆运、水运、空运。 ? 时间分配：5分钟 总结货运险的保险责任有三类：第一类是运输过程中发生意外事故，如火灾、爆炸和交通事故； 第二类是运输过程中发生自然灾害，比如台风、暴雨，甚至包括地震和海啸，在很多非车险条款中地震海啸都是免除责任，但在货运险的条款中，地震海啸是属于保险责任的； 除了在路上的，货物在装卸的过程中发生的事故也属于保险责任。 但并不是所有货物都可以作为保险标的的，比如：新鲜蔬果、能发芽的货物；禽类鱼类、鲜活类的动物；以及需要冷藏运输的货物，总结一下就是活的生物和会变质的货物都不能投保。 * ? 时间分配：1分钟 高老板有批价值50万的石材要通过货车从福建泉州运到湖南长沙，担心这个过