云南卷烟《标准化陈列手册》答案.pptx

标准化陈列手册 standard display handbook Contents 目录 前言 标准化陈列是通过有效的产品陈列，传递品牌信息，加强与消费者的沟通，创造并提高销售机会。 陈列的定义 零售店产品陈列是结合技术与艺术的一门工作，是将产品及产品宣传物料以正确的方式在最恰当的位置进行陈列展示，以达到产品在市场中销售机会的最大化。 零售店产品的有效陈列使成年吸烟者看到我们的产品，并由此做出购买决定。因此，陈列对销售有着极为重要的作用。外聘人员在店内所做的工作均是要提高产品的可见度和可获取性，进而影响消费者进行购买。 陈列目标 产品陈列目标 优化产品店内可见度，创造并 提高销售机会； 建立合理库存，使成年吸烟者 能够获取我们的产品。 保证产品的陈列一致性； 俯视约1.0m 仰视约1.8-2.0m 平视约1.6m 陈列原则 保证主货架陈列； 产品陈列于成年吸烟者 的视平线高度 品项集中陈列 紧邻同档次竞品 有收银台的终端，优先收银 台旁陈列台卡和烟品 陈列数量优于非地产竞品 特殊陈列位置 橱窗、柜台下方围挡收银 台下方等视为特殊陈列位置，不视为主货架陈列区域； 特殊陈列能够进一步增加品牌可见度，应该保证主货架陈列标准的前提下尽量 争取。 其他陈列规范 正确陈列方式 烟条和烟包正面朝上 烟品不能倒放或侧面摆放 零售店分类与排面要求 零售店分类 从陈列角度，零售店分类为： 01 –主要竞争品牌主导店 02 –非竞争品牌主导店 不同类别的零售店，有不同陈列目标和工作重点： 01 –主要竞争品牌主导店 争取靠近竞品的最佳陈列位置，充分利用陈列架的空间，保证产品的可见度 02 –非竞争品牌主导店 争取最佳陈列位置，以扩大本品陈列面为目标，提高产品可见度。 零售店分类 根据零售店的规模、位置、经营方式等特点，零售店分为： A类 大型商超 B类 大型烟酒店 C类 食杂店、便利店、小型烟酒店 大型烟酒店 大型商超 小型烟酒店 食杂店 定 义 位于大型卖场、百货商场、大型 超市内收银台以外的独立销售区域 营业面积约为15-50平方； 设有独立的收银台； 多数背柜以礼品烟酒陈列为主， 前柜为条装、单包香烟陈列。 A类 大型商超 A类 陈列要求 *店内有条装陈列位置时，争取最佳排面 A01竞品主导店要求 条装≥2条 盒装≥2盒 A02非竞品主导店要求 条装≥3条 盒装≥3盒 B类 大型烟酒店 定 义 经营香烟及礼品酒为主； 柜台式服务； 有背柜和前柜两个陈列位置； 营业面积在15平方以上为大型烟 酒店； 营业面积在15平方以下的为小型 烟酒店 B类 烟品陈列要求 B01竞品主导店要求 条装≥2条 盒装≥2盒 B02非竞品主导店要求 条装≥3条 盒装≥3盒 B类 宣传物料陈列要求 台卡、单包展架摆放在柜台醒目位置 X展架摆放在进门显眼位置 C类 食杂店、便利店、小型烟酒店 定 义 食杂店、便利店以食品经营为主， 日用品为辅； 营业面积在15平方以下的小型 烟酒店 营业时间16-24小时/天； 烟品以单包陈列为主； C类 烟品陈列要求 C01竞品主导店要求 条装≥1条 盒装≥1盒 C02非竞品主导店要求 条装≥2条 盒装≥2盒 C类 烟品陈列要求 X展架摆放在进门显眼位置 台卡、单包展架摆放在柜台醒目位置 陈列示范分享 产品陈列示范 产品陈列示范 并排陈列 不少于4包 品字形陈列 不少于3包 产品陈列示范 产品陈列优化示范 条陈列示例（成年男士水平以上） 产品陈列优化示范 包陈列示例