寻美形象设计创业计划书.doc

创 业 计 划 书 作品名称：最美大学生创业计划 班级：市场营销11-1班 姓名：田卓瑶 学号目录 1执行总结 5 1.1公司概要 5 1.2服务介绍 5 1.3核心竞争力 5 1.4市场分析 5 1.5营销策略 5 1.6公司运营 6 1.7财务分析 6 1.8风险管理 6 2 服务产品 6 2.1服务对象 6 2.2 服务内容 6 2.3 服务方式 6 2.4 服务目标 6 3 市场分析 7 3.1环境分析 7 3.1.1 宏观环境 7 3.1.2微观环境 7 3.2行业背景 8 3.3 目标市场与客户分析 8 3.3.1时代背景分析 8 3.3.2市场调查分析 8 3.4 SWOT分析 9 3.5价格策略 9 4.战略管理 9 4.1 公司愿景 9 4.2 公司使命 9 4.3公司发展方针 10 4.4 人力资源战略 10 4.5 企业发展战略 10 4.5.1 初期战略 （1-3） 10 4.5.2中期战略（第4-6年） 10 4.5.3长期战略 11 5.市场营销 11 5.1产品策略 11 5.1.1产品策略 11 5.1.2产品组合策略 11 5.2价格策略 11 5.2.1定价目标 11 5.2.2定价方法 11 5.3 渠道策略 12 5.3.1 渠道设计 12 5.3.2 渠道选择及功能完善 12 5.4 促销策略 12 5.4.1 人员推销 12 5.4.2 网络营销 12 5.4.3 广告宣传 13 5.4.4 公关活动 13 6公司运营 13 6.1公司选址 13 6.2组织形式 13 6.3员工招聘与培训 13 6.4薪酬管理 14 6.5绩效管理 14 7.财务分析 14 7.1融资需求 14 7.2初期投资与收入 15 7.2.1店面装修及摆设 15 7.2.2产品投资 15 7.2.3各项杂费支出 16 7.3收益预测 16 7.3.1初期 16 7.3.2中期 16 7.3.3长期 16 8风险分析与控制 17 8.1 市场风险与对策 17 8.1.1市场风险 17 8.1.2对策 17 8.2 管理风险与对策 17 8.2.1管理风险 17 8.2.2对策 18 8.3 财务风险 18 8.3.1 财务风险 18 8.3.2 对策 18 9 风险资本退出 19 9.1风险资本的退出方式 19 9.1.1 公司回购 19 9.2 外部投资者收购 19 9.3 退出时间 19 1执行总结 1.1公司概要 寻美形象设计有限责任公司是一家立意让在校、求职大学生着装更恰当、面容更精神的集化妆、发型设计、服装搭配、形象设计于一体的针对大学生的形象设计公司。 内部聘有专业的化妆师、美容师、发型师、服装搭配师以及礼仪形象专家，希望以高质量、专业、周到的服务打造新时代的大学生，让他们更有自信，尽情放飞自我，发展自我，为就业加分；为恋爱增趣；为生活添彩！ 1.2服务介绍 我们公司提供多种服务套餐，有一站式全程服务、多服务组合、单项服务三类，然后又可细分为一次性消费还是阶段性消费，甚至在阶段性消费时也可与同位价款的服务调换。我们主营的服务是发型设计、面部修饰、衣着搭配（鞋、衣、帽我方提供），另外，也可以向大学生们提供出租、甚至出售他们喜爱的物品的副业。针对大学生群体资金不是太充裕，我们允许阶段性赊销付款。 1.3核心竞争力 我们的核心竞争力主要有三：1是我们拥有专业的服务团队，提供专业的服务，服务质量保证2是我们是全程直销式进货以及服务，尽可能降低成本，以相同或更低与同类相似服务的价格服务客户3是政策扶持，先进入优势，将会先建立一种品牌效应。 1.4市场分析 在我们公司之前，已有很多的相关替代产品，但是明确以大学生为目标客户且采取多方面专业周到服务的却是没有一家，故而，我们公司可以算是本行业首进入者，一方面，有先进入优势以及各种政策优惠，另一方面，可借鉴经验无，难以模仿性暂时较低，导致风险较大。但是据我方数据调查，大学生在外貌修饰方面有很大的需求，市场前景广阔。 1.5营销策略 我们的营销策略主要包含产品营销、价格营销、促销以及渠道营销四方面。产品营销主要指打出品牌、保证质量与新颖时尚、多样化组合，可选择性高；价格营销包括低价进入市场、赊消；促销包括捆绑消费、团体消费、打折、优惠、会员制等；渠道指与部分供应商建立长久关系与直销渠道降低成本、与老师、学校团体合作扩大市场影响力等等。 1.6公司运营 公司一开始的运营主体主要划分为采购部、服务部、营销部、财务组、办公室。公司采用扁平式直线制经营，一方面便于日常经营控制，也降低管理费用、期间费用等不必要的支出。 1.7财务分析 公司的财务