小米手机营销论文.docVIP

小 米 手 机 营 销 论 文 指导老师：张教赟 策划人 ：史志强 专业：市场营销 班级：营销1321 学号：47 目录 一．摘要 3 二．公司概述 3 （一）公司简介 3 （二）品牌理念 3 （三) 公司目标 4 (四) 发展前景 4 (五）产品系列 4 三．市场分析 5 （二） 行业现状分析 5 四．营销战略 9 五．营销策略 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 10 （三）渠道策略 10 （四）促销策略 11 六．财务分析 11 （一）第一年利润表 11 （二）五年销售预测与利润趋势表 12 七．结论 12 八.参考文献……………………………………………………………………………………….12 一．摘要 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。 但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。 二．公司概述 （一）公司简介 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 （二）品牌理念 总体来说坚持一个理念，“为发烧而生”。通过什么样的活动能够强化小米的品牌理念，并且把这种理念变成小米的品牌标签传递给更多人。充分借鉴成功样板——苹果手机，汲取成功经验和方法，有效模仿和创新，把自身品牌建设建立在成功经验的基础上。然后实施了四个步骤：第一步，先取一个简单易于传播的名字，人家叫苹果，你再叫香蕉就没劲了，雷军从杂粮里找到灵感，选取小米这个名字，开创了“小米加步枪”闹革命的传奇。第二步，用全部精力和热情做好一件明星产品，让产品推出来就能够引发风潮，形成饥渴效应；第三步，聚焦某一个品类阶梯上的第一名，以“互联网手机”作为切入点，让品牌成为互联网手机品类的代名词；第四步，集中所有力量，创新多种手段，强化传播自己的品牌理念，强化品牌的品类地位，使得品牌成为更多用户群的首要选择。 （三) 公司目标 用小米来征服世界，让用户省一点心。 (四) 发展前景 小米带给手机行业最大的冲击来自观念冲击，尤其是利用互联网渠道做品牌，利用互联网渠道卖手机。传统厂商的玩法是规模量产，有成本优势；而互联网的思维是快速迭代、重视体验。去年，在“小三大战”中，360董事长周鸿?曾经细数过小米手机的成本。以这次标志性事件为代表，原本神秘的手机成本“黑盒”被揭开，手机价格和成本的真实关系被展现在公众面前。如果说在一年前，“米1”的发布正是靠着“超高性价比”来引爆热潮；在大批手机厂商快速杀进这块市丑，小米手机的利润可以预见地出现下滑，“米2”必须寻找更多的竞争力。凭借自己的MIUI系统，小米正试图模仿苹果走软硬件垂直整合的道路，而小米给投资者讲的故事也是“中国的苹果”。功能机时代已然过去，定义者应用价值的新来者们从一开始就选择了血拼战法，它们尚有未来流量变现的希望可憧憬，而脱胎于硬件制造业的老玩家们则苦于新利润点的开掘。但关键问题是：用户需要那么多手机吗？ 一些业内人士认为，小米手机将智能机的战场拉到了2000元以内，如果互联网后来者还在这个阵地里打转，已不会再有太大机会。小米模式成功的特定历史时机已经过去，换句话说，就算让雷军在当今这个时点做过去同样的事情，也照样很难成功。不过从市场区隔上来说，小米依旧为其他互联网手机品牌留下了空间。小米目前依旧定位在中高端，在1999售价以下还有大量的价格区间段存在机会。从去年开始，中国的智能手机换机潮开始深入到三线以下城市