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心灵鸡汤 第八期 2006.5.24 　分享 【故事】 　　 从前有个富翁，他对自己窖藏的葡萄酒非常自豪。窖里保留着一坛只有他才知道的陈年美酒。 　　州府的总督登门拜访。富翁提醒自己：“这坛酒不能仅仅为一个总督启封。”主教大人来看他，他自忖道：“不，不能开启那坛酒。他不懂这种酒的价值，酒香也飘不进他的鼻孔。” 　　王子来访，和他同进晚餐。但他想：“区区一个王子喝这种酒过分奢侈了。”甚至在他亲侄子结婚那天，他还对自己说：“不行，接待这种客人，不能抬出这坛酒。”多年以后，富翁死了。 　　下葬那天，陈年美酒和其他酒坛一起被搬了出来，左邻右舍的农民把酒统统喝光了。谁也不知道这坛陈年老酒的久远历史。对他们来说，所有倒进酒杯里的仅是酒而已。 【感悟】 　　分享即快乐。再好的东西、观点、技术等等，如果藏之不用，都如有限的人生一样，会很快逝去而变得毫无意义。人生最大的快乐就是与人共享身边的美好事物，没有分享和爱，就没有快乐。 　　 【应用】 　　懂得“分享”是保险营销员的一种财富。把你的喜悦和悲伤，把你展业中成功或失败的经历与体验，把你对保险营销乃至对人生的体悟和心得等讲给身边的伙伴听，你会在共勉中获得激励和成长，在分享中感受工作和生活的快乐。 扶持 【故事】 　　 1963年，美国原子能研究方面的最高奖——费米奖的得主是年过六旬的著名科学家奥本海默。颁奖仪式上，各界名流云集，当然也包括接替肯尼迪就任总统职位的约翰逊，他也来参加这一盛典。 　　当奥本海默在众人的欢呼声中走上主席台时，由于年老体弱，他打了一个趔趄差点摔倒。约翰逊总统见状，赶忙伸手去扶他。奥本海默推开他的手，说道：“总统先生，当一个人行将衰老时，你去扶他是没有用处的，只有那些年轻人才需要你扶持，而这些才是你作为总统的最重要的职责。” 【感悟】 　　关注和尊重成就斐然的人十分重要，但正在成长中的年轻人亦需多加扶持。惟有如此，社会才能吐故纳新，向前发展。 　　 【应用】 　 保险经营要善加扶持刚刚入行的新人。对行业知识的欠缺和专业技能的不足等，使他们初期业绩和心态普遍不够稳定，但内心中对未来抱有的美好愿景和自我期待，却使他们最有可能成为行业中的佼佼者。 学会等待 【故事】　 某汽车销售员跟一个中小企业老板谈到有关汽车的性能，无论他怎么宣传自己公司的汽车好，这位老板总是固执地认为：惟有现今自用的车子才是最好的。 　　终于，这位老板带着不耐烦的口吻说道：“你努力销售的精神，我很欣赏，也很佩服，只是，目前本公司还不想改用其他厂的车子，所以，经过这次交际的认识，我们也可算作是好朋友，如果不是为了生意，我很欢迎你时常来玩。” 　　尽管如此，他并不灰心，仍然继续向这家公司销售。他心里存在一种念头：凡是懂得汽车的人，绝对不可能不欣赏我们公司的汽车。 　　六个月后，局面发生了改观。由于该企业的老板为了买进新车，和先前光顾的汽车公司发生一些争执、纠纷，使得他感到非常困扰，决定考虑改换一家汽车公司，而机会就在这个时候落在了汽车销售员的身上。 【感悟】 　　学会等待，不要轻易放弃。被拒绝的感觉可以令人沮丧，也可以让人甘之如饴，关键在于我们的态度。汽车销售员秉持着必胜的信念，秉持着对自己公司产品的信任，在经历一次次的失败和挫折后最终赢得了成功。我们可以选择转换，但千万不要随意放弃。 【应用】 　　 保单的成功销售，不仅源于专业，而且贵在坚持。很多大的保单都是在跟踪了一段甚至很长时间才签下来的，因为保险合同的签订不仅仅是因为好的产品或产品组合，更主要的是来自于客户对保险理念的理解和对未来生活安排的一种诉求。所以，面对客户的初期拒绝，我们要给自己一份内在的执着。不断让自己去尝试获得进一步沟通观念的机会，就给自己多创造一份成功销售的可能。