蓝港互动从端游到手游的核心产品.docVIP

蓝港互动从端游到手游的核心产品 2014年7月，蓝港在线更换了全新的LOGO与公司名称。而仅在一个月后，更名后的蓝港互动正式向香港证券交易所提交招股说明书申请IPO。这标志着在此前一年时间业内一直传闻“蓝港IPO”的消息已成实事。如果其IPO成功，将是这家坚守七年之久的企业一次理程碑式的胜利。 按招股说明书上的数据，蓝港互动在2013年全年和2014年Q1营收分别为5.15亿元人民币与1.70亿元人民币。其中在2013年全年移动游戏的收入比例占据了公司总营收的48.3%。而到了2014年Q1，这一比例则迅速扩大至83.6%。可以说，针对于移动游戏这一全新领域的成功转型，造就了蓝港互动的最终成功。 笔者亲历了蓝港互动在端游至页游再到手游三个阶段的全过程。因此，在消息逐渐散尽的一周之后，笔者结合招股说明书以及各方信息，将蓝港互动在不同时期的几款核心盈利产品一一盘点，也借此追忆这家企业的上市历程。这些产品，在不同的时期，都为蓝港贡献了一份力量，并最终构成了今日的蓝港。 端游时代代理第一作：《倚天剑与屠龙刀》七年大作仍可期 蓝港在线成立第一年即确立了研发加运营于一体的平台化策略。而在这一战略下蓝港的第一款产品选择了代理成都逸海情天网络的MMORPG产品《倚天剑与屠龙刀》。这部作品在时隔数年后仍然保持稳定发展，在2012年和2013全年分别贡献收入1441万与1483万元。而在2014年Q1还贡献了497万的收入，较上一年的378万有明显增长。占据蓝港互动2.9%的营收比例，为公司第六大盈利点。这似乎可以证明这款产品的基础素质。 不过，基于产品自身现状以及蓝港互动业务模式逐渐偏重手游而非传统端游的事实，《倚天剑与屠龙刀》尽管短时间内仍可贡献稳定收益，甚至在第一季度营收还较去年有近百万的增长。但是其毕竟是一款老产品，已经进入了找准核心用户定位之后拉升ARPU值盈利，本身应不在具备利润的可持续增长性。 但值得一提的是，运营七年之后仍有稳定收益。在蓝港互动早期代理的端游《问鼎》、《倚天剑与屠龙刀》等作品中，仅有《倚天剑与屠龙刀》能够有如此坚挺的表现。而在经过七年的稳定运营后，这部作品也积累了相当多的用户。从招股说明书的数据来看该作拥有注册用户1010万人。其自身已经逐渐具有经典IP的属性，在IP越来越重要的手游领域，不知蓝港互动是否会有心考虑这部作品可能带来的IP效益。 端游时代自研第一作：《西游记(微博)》蓝港第七大盈利点，端游时代首款成功自研产品 在端游的黄金年代，《西游记》是蓝港互动不得不提的骄傲。2010年，2D网游市场已经成为红海，不少厂商都纷纷开始了针对于3D甚至是3D次世代网游市场的布局。在此情况下，蓝港互动推出2DARPG《西游记》，并获得了成功。据了解，这部作品在开测三天之内同时在线人数突破6万，短短一月之内在线人数突破10万，是蓝港互动史上首款突破10万人在线的自研产品 有一种说法认为，蓝港互动的《西游记》成功对蓝港来说是一次意外之喜。这主要是基于产品线的布局来看，蓝港在当时真正看中并且寄希望成功的产品是自研的2.5DARPG大作《佣兵天下(微博)》与秘密研发的3D次世代大作《图藤》。而在2D游戏渐渐势微的情况下，《西游记》原本并不为蓝港所关注。单从时间结点与产品线布局来看这种说法有一定的道理。但从随后蓝港互动针对于这款产品的推广来看，《西游记》仍然得到了蓝港内部资源的大力支持。 今天再看《西游记》，其成功除却产品本身基因较好，并采用写实世界观外。蓝港互动在这部产品的推广上值得称道的有两点；一是持续性的投放，如在2010年的新年期间，2DRPG市场拥有《大话水浒(微博)》、《传世群英传》、《大明龙权(微博)》、《绿色征途(微博)》等强敌，而在这种情况下，蓝港选择了持续性的投放策略。在2010年的前四个月份中，蓝港每月对这部产品保持超过100万元人民币的投放，相对于其它产品更多将投放费用集中在某一月份相比，这一投放策略的效果更为持久。 其次，蓝港互动在当时对于《西游记》这部产品敏锐的事件营销也值得称道。1月Q币营销，2月结合电视剧版《新西游记》的发布会以及随后的“兽兽代言”等事件均引发了大量关注。在所有的事件过程中，蓝港互动严格执行了“放出消息、事件预热、事件炒作、最终投放”四个过程。在个别情况下，甚至公司COO廖明香(微博)和CTO张玉宇(微博)都会亲自上阵，这种炒作虽然在一定程度上引发了争议，但在当时的确为这部产品助力不少。 凭借这样的策略，《西游记》截止至当年6月，据蓝港互动称这部产品峰值曾达到30万。这一数字或有夸张，但不可否认的是在整个2010年这的确是一部难得的成功ARPG作品。 而在最近几年中，这部作品仍然能够在一年间贡献稳定的收入，其在2012年全年营收3323万，2013年蓝港互动转型手游后仍贡献1856万