万科金域蓝湾_万科域蓝湾1栋大堂园林开放总结.docVIP

“万科金域蓝湾1栋大堂园林开放” 活动总结 世联地产金域蓝湾项目组 2008年9月1日 一、 活动相关信息 1、 活动背景：万科金域蓝湾持续热销，目前销售进展顺利，为了加速剩余3房、4房的销售速度，将此次1栋大堂、园林开放活动作为营销节点。 2、 活动目的： ? 向老业主呈现万科金域蓝湾成熟园林及社区； ? 做为对外推广内容，吸引新客户上门； 3、 活动时间：2008年8月30、31日，9：00——18：00 4、 活动地点：万科金域蓝湾1栋销售中心、大堂、园林、样板房 5、 活动内容： 序号 内容 备注 1 老业主上门即送精美蛋糕 活动前销售代表打电话通知老业主上门领中秋礼券 2 现场美食嘉年华 包括精美糕点、鲜榨果汁、缤纷水果盘、奶油爆米花等 3 泳池真人秀 邀请模特在泳池上演泳装秀，并为客户送上香滑雪糕 4 样板房切身体验之旅 样板房可供客户亲身体验，感受真实的湾区生活感，享受金域蓝湾一线海景 5 鸡尾酒品味 于35楼休息室让顾客一边享受无敌海景，一边品尝鸡尾酒 6 成交抽奖 成交即可参加抽奖，奖品包括最新款LV包包、小家电、鱼竿、奥运T—shirt等 7 环境艺术家居艺术沙龙 邀请老业主参加，共同探寻家居学与风水间的神秘 二、 活动前后配合及活动现场情况 1. 物料准备： 序号 内容 备注 1 样板房指示牌 引导客户可亲身体验样板房 2 大堂KT板 讲施工区与大堂隔开，将最豪华的一面呈现给客户 3 园林绿化植物 点缀装饰美化园林 4 地面导示贴、导示牌 引导客户进入1栋园林、大堂 5 抽奖大转盘 让客户增加成交喜悦，抽取额外奖品 6 中秋礼券 供客户换取精美蛋糕 7 锣、锣槌 制造现场气氛、增加客户成交喜悦 8 签到本 留下每位上门客户的姓名电话，做为一天统计 9 参观证 为每位参观园林的客户贴上参观证 10 条幅 1栋条幅，推广179五房空间 11 户外广告 推广179五房空间及园林开放 地面导示贴 抽奖大转盘 LV包包 1栋条幅 2. 客户通知 ? 销售代表于活动前通知老业主及诚意客户参加本次活动 ? 对外口径是推出179五房空间、指定单位最高15万置业金、1栋大堂园林盛大开放、成交抽奖得价值万元LV包包 3. 推广渠道 序号 内容 备注 1 短信 内容“情侣中路一线海景教育社区万科金域蓝湾，豪华酒店大堂醇美园林周末绽放，周六日够179-210平单位，最高享受15万限8套，时尚派对2166666” 珠海发送29万 中山发送2万 总共31万条短信 2 条幅 于1栋悬挂条幅，宣传179平五房空间 3 户外广告 及时更换6块户外广告，宣传179平五房空间、园林开放信息 4 Call客 通知老业主及诚意客户 4. 现场包装 现场包装充分表现了金域蓝湾泰式园林风格，聘请活动公司对现场进行多样化包装，体现金域蓝湾园林开放活动的品质感与高贵感。 销售中心门口 销售中心门口 美食嘉年华区域 鸡尾酒品尝区域 5. 活动具体内容 活动具体内容安排丰富多彩，各环节组织到位，过程中始终保持一定的热烈氛围，客户对于本次活动基本感到满意。 ? 老业主上门即送精美蛋糕 销售代表事先通知业主上门领取中秋礼券，从而吸引上门，上门老业主即时领取精美蛋糕。 ? 现场美食嘉年华 客户到达项目销售中心之后，可享用精美糕点、鲜榨果汁、缤纷水果盘、奶油爆米花等食品，延长客户在销售中心的停留时间。 ? 泳池真人秀 在泳池安排泳装模特上演情景真人秀，让客户亲眼目睹成熟园林里的悠闲生活，模特同时能提供香滑雪糕供客人享用。 ? 样板房切身体验之旅 此次样板房开放，定制了趣味性的提示牌，引导客户亲身体验，坐下感受豪宅生活、一线海景。 ? 鸡尾酒品味 在35楼休息室提供鸡尾酒让客户品尝，享受高端生活的品质，并同时观赏万科金域蓝湾一线海景。 ? 成交抽奖 成交后敲响铜锣，即可参加幸运大转盘抽奖，礼品包括价值万元LV包包、小家电、鱼竿、奥运T-shirt等，强烈营造现场气氛。 ? 环境艺术家居艺术沙龙 邀请业主参加环境艺术家居艺术沙龙，沙龙上有日常用品赠送，与客户共同探寻家居学与风水学间的奥妙。 来到现场的客户总共有120批次。自早上9：00开始，便有客户陆续到场签到，为现场制造了异常热烈的气氛，在出现客户成交并敲响铜锣、抽奖的时候，现场更是达到火热的气氛。同时，现场组织有序，热闹而井然。 三、 本次活动效果评估 1、 活动亮点 1)、 活动组织安排到位 本次活动，从规模预估、人员组织、资源整合、流程控制、细节把控、物料准备上均较成功，并已达到本次活动举办的预期效果，现场反应热烈。 2)、 活动安排体现丰富性 在本次活动公司的选择上，能充分发挥活动公司所提供的包装及人力，多种活动在各节点有效合理安排，充分调动了