中原无锡新城地产锡沪路项目市调46P要点.ppt

——华东家艺中心 Part 1 Part 3 Table of Contents 目 录 项目基础现状 Part 2 营销定位论证 销售价格论证 项目现状——商业价值分析 商业价值： 锡沪路为城市主干道，人流量最大，昭示性最好，商业价值最高 地块中部规划路与锡沪路相接，也是未来人流较集中的地方，商业价值较高 地块南面规划路为城市支路，人流和昭示性一般，商业价值一般 地块东、西面，昭示性差，人流受阻隔，商业价值最差 地块商业价值大小如右图排序A、B、C、D 地块商业价值最高为锡沪路沿线，其次为南北向规划路 项目现状——商业限制性条件 华东家艺中心 项目地址 锡沪东路2号 （广益名品城旁） 地段商圈 崇安新城 锡沪—广益板块 物业类别 写字楼、商业 建筑类别 高层 占地面积 34256.9 ㎡ 建筑面积 150496 ㎡ 容积率 2.8 绿化率 25% 开发商 无锡新城万博置业有限公司 华东家艺中心地段优越、交通便利，双轨交汇（地铁2、3号线）一环（快速路）辐射全无锡；高铁（京沪、沪宁）高速（G42）直通长三角。 华东家艺中心位于锡沪路西首龙头为止，总建筑面积约15万㎡，其中商业部分63225㎡，办公部分43404㎡。 项目现状——营销节点 华东家艺中心自6月公开售楼处后，接连举办《非常6+1》海选等事件营销和活动营销，预计于10月中下旬商铺首次开盘。 项目现状——前期营销推广 6月12日，项目售楼处公开 华东家艺中心目前推广动作不多，以售楼处公开、《非常6+1》海选等活动营销为主，辅以户外和报广等媒体推广。 项目现状——前期营销推广 7月21日，央视王牌综艺栏目《非常6+1》登陆无锡，召开海选新闻发布会，华东家艺中心对活动独家冠名。 项目现状——前期营销推广 8月2日、8月9日、8月14日，央华东家艺中心杯《非常6+1》全国选拔赛无锡站分别举行了前三场海选。 项目现状——前期营销推广 8月27日，华东家艺中心包机直飞深圳，邀请客户参观考察深圳艺展中心。 销售价值论证——销售现状 项目暂时尚未开盘，预计于10月中下旬首次开盘 主力商铺面积为20—50平米 目前在售一期，商铺500套左右 商铺售价-1F均价18000元/㎡，1F均价50000元/㎡，2F均价25000元/㎡，3F均价15000元/㎡，同时对外推广中有“总价18万起”的推广诉求 截止9月25日，认筹（不交诚意金）享受97折优惠 项目租售模式为10年委托经营，3+7管理模式，一次性返还3年24%收益。 此外，据称华东家艺中心目前已有2000组客户进行预约，9月，百人“温州看铺团”至售楼处现场看铺。 华东家艺中心主力商铺面积为20—50㎡，预计10月中下旬开盘。 营销定位论证——区域市场环境分析 项目所处的崇安新城定位为无锡产业转型的发展高地，新兴城市副中心，无锡第二个核心商务圈和休闲购物中心，创业宜居的商贸区 崇安新城（广益片区）位于无锡市政府所在的崇安区东部。 崇安新城范围从江海东路-锡沙路-北新河-桐桥港到太湖大道，规划占地面积约4.68平方公里。 崇安新城的发展定位为无锡市城市更新的重地和产业发展的高地，欲打造成无锡新兴城市副中心，第二个核心商务圈和休闲购物中心，创业宜居的商贸区。 崇安新城功能定位 营销定位论证——区域市场环境分析 崇安新城规划以锡沪路和广益路为城市发展轴，形成专业市场集群、休闲购物商贸中心和国际居住社区。 功能规划布局是： 1个商贸中心区：以龙头公园为中心，沿河形成休闲购物商贸街区。 3大主题市场区：规划建成产业高度集聚的家居中心，它将成为整个无锡的家居秀场，无锡最具规模的百万平方米的家居卖场，，总面积达到200万平方米，其中以2平方公里的装饰材料市场为核心，形成“广益家居城”。 2大居住社区：规划２００万平方米，分广益和江海两个大型社区，规划人口约10万。 崇安新城以商贸和居住功能为主，以锡沪路和广益路为发展轴，形成专业市场集群、休闲购物商贸中心和国际居住区。 营销定位论证——区域商业市场分析 崇安新城商业主要形成生产资料和生活资料两大市场 生产资料市场：主要沿锡沪路分布，以装修、装饰、建材家居专业市场为主。 生活资料市场：主要沿广益路、广南路分布，以满足日常消费的购物中心，大卖场为主。 崇安新城商业形成生产资料和生活资料两大市场，结合项目现营销定位，在此通过生产资料市场现状为基点，分析项目定位是否具有合理性。 营销定位论证——生产资料市场 未上市项目 1、红豆项目 2、宜家购物中心 已上市项目 1、月星家居 2、好艺家广场 3、佳润建陶城 4、锡沪装饰城 5、嘉饰茂居家生活广场 6、广益名品城 7、名品城二期 8、华东装饰城 9、华东建材市场 10、中储建材城 11、百安居 12、