经营管理博弈和市场营销战略.docVIP

经营管理与博弈 主讲 颜教授 课程介绍： 前言 博弈论 1、什么是博弈论（Ｇａｍｅ Ｔｈｅｏｒｙ）2、搏弈论的要素3、合作搏弈与非合作搏弈 一、 囚徒困境与救赎 1. 搏弈游戏 2. 囚徒困境与救赎——成功源于合作 3. 搏弈对象的实质：“影子” 4. 囚徒困境理论在企业管理中的运用 二、市场搏弈策略 1. “葫芦现象” ——以亏为赢 2. 规避皮洛斯的胜利 3. 蘑菇战术 4. 马基雅维里主义 5. “恐怖平衡” 6. “强盗分金”的启示 ——掌握制定游戏规则主动权 7. 宾漠的试验 ——在感性与理性之间切分蛋糕 三、“笼中猪博弈”在经营中的运用 1. 笼中猪搏弈 2. 案例分析： ? “YG”“一揽子方案”为何不再灵？ ? 是博傻还是沙里淘金？ ? 超越困境的歧途 ? 法则－－如来佛的手掌 四、营销（经营）“心智模式” 1. 换还是不换?（非逻辑错误） 2. 心智模式表现及案例分析： 3. 超越心智模式途径 ? 信息调研　扩大感知范围 ? 借用外脑 使用工具最佳为上 ? Tompters的预言 ? 用人上的小农意识是许多企业家的主导思想,它成本低，但决策质量差，得不偿失。 ? 案例分析:“中国出兵朝鲜” ? 集思广益 五、帕累托改进—从物质到精神 1. 帕累托改进 2. 薪酬设立与帕累托改进 3. 战胜自己 ——“戒定慧” 对治 “ 贪嗔痴” 人生最大的敌人是自己，要战胜对手，首先要战胜自己！ （一）以“戒”对治“贪” ? 人生“三毒”：贪嗔痴 ? 扑克牌游戏 ? 人生的三种样态 ? 知足，而不追求 ? 贪婪地追求 ? 知足、快乐，并追求着 目标是地平线 假如人生可以浓缩 假如人生可以设计 乘公交车的艺术与象征 （二）以“定”对治“嗔” ——情商修炼（情绪管理） ? 情商层次： 对应；克制；独立；无我。 ? 情绪管理 ? 自我觉察 ? 善观因缘 ? 自我调节 六、销售（经营）决策困境 ——搏弈不是较量 1. “三极端管理方式”的无奈 2. “约会游戏” 浪漫 幽默 成熟 3. 阿罗的“毁灭性的发现” 4. 民主决策，不一定合理，也不一定公平 5. “民主国家”与不同所有所有制形式的决策模式 ? 民营企业的决策 ? 股份制企业决策 ? 国营或集体企业决策 七、搏弈与概率 ——营销（经营）的攻势与守势 1. 从思维看企业的流浪倾向 2. 从市场发展空间看企业专业化与多元化 3. 从概率看企业的多元化与专业化 4. 不懂概率就不懂决策 5. 从博弈看企业发展的攻守策略 6. 如何理解“创业难，守业更难”？ ? 《孙子兵法》：“守则不足，攻则有余” 7. “恶性竞争”与“蓝彻斯特定律” 8. 概率中的黄金定律 讲师简介 颜教授是上海交通大学MBA教授、澳大利亚巴拉瑞特大学特聘教授， 上海国际信息研究中心首席研究员、上海市高级管理咨询师，国内大型刊物《经营者》《管理与财富》杂志撰稿人、专栏作家。 ? 主讲课程： 《企业文化建设》、《企业家精神》、《经营从心开始》、《高绩效的中层管理》、《压力管理》、《企业动力学——铸造卓越的员工与团队》、《素质培训》、《企业发展中的八大危机》《法德管理》、《人间佛教》、《品德管理》《管理哲学》、《创新思维》、《营销（管理）博弈》、《倡导八荣八耻建设和谐社会》等。 ? 培训经历： 颜先生近三年来先后在全国各地举办公开课和为企业作内部培训近500余场次。2005年—2007年9月颜廷君先生与多家企业管理顾问公司合作，在全国各地开办的300—1000人的大型公开课40余场次。为企业作内部培训的有：中国银行（广州）、上海电信、上海外服、浙江奥康、正泰、人民电器，、重庆电力、亚西亚集团（台资）、上海造船厂、美国胜达因（上海）有限公司、美国卓德嘉（上海）有限公司、上海电信、浙江电信、江苏沙钢集团、江苏雨润集团、江苏华源、江苏阳光集团、红星美凯龙、洛阳网通、北京大学工商管理总裁班、中国一拖（拖拉机）、黑龙江双叶家居、中铁四局、海尔、海信、青岛网通、山东日照港集团、山东东营经贸委、山东搏汇、中国石油（长庆油田）、湖北襄樊笑坤、上海交通大学MBA（“企业家精神” 4天）80余家。 ? 发表作品： 《关于现代企业管理哲学的思考》、《管理创新——青岛通信BBS》、《管理大思路》《是非圈外看分配》、《人性假设的误区》《温州培训市场透视——对话亚美信》，由全国著名大型刊物《经营者》、《管理与财富》自2003年一月号开始不定期刊载。参与编撰《实用证券投资词典》。《企业文化建设系列》之一——《经营从心开始》已经出版发行。 ? 培训特色： 颜老师凭借学贯中西的文化背景，深厚的管理学、哲学与文学底蕴和杰出的表现力，举重若轻，深入浅出，微言大意。他的演讲不是“有报天天读”式的东拼西凑，完全脱稿的