沿海·丽水印象营销推广方案绪论.ppt

沿海·丽水印象营销推广方案 都江堰项目公司营销部 目录 第一章 销售目标 第二章 市场分析 第三章 产品分析 第四章 客户分析 第五章 销售策略 第六章 财务指标 第七章 媒介策略 第一章：销售目标 08年5—12月，完成项目住宅75918.13㎡（763套），1383.1㎡商铺，76个停车位销售工作。 销售目标 住宅销售均价需达4626元/㎡，商业销售均价需达7500元/㎡,车位30000元/个。 经济指标 08年度内实现住宅产品全部去化，实现利润指标5000万元以上。 第一章：销售目标 2.1 销售目标 2.2 经济指标 都江堰城市圈层规划及项目契合点 都江堰新房需求人口 土地供应 商品房销售 本地楼市客源构成 本地楼市客源构成 第二章：市场分析 中心城区，124.35平方公里，6个主要镇区发展带 规划控制区，544.38平方公里，20个乡镇 全市域，1208平方公里 2.1城市圈层规划及项目契合点 2.2都江堰新房需求人口 2.3土地供应 2.4商品房销售 2.5 本地楼市 客源构成 2.6 竞争项目 分析 第二章：市场分析 项目契合点：丽水印象项目地处都江堰幸福镇片区，隶属城市中心城区范围，为政府规划的新兴高尚生活片区。 城市圈层规划 2.1城市圈层规划及项目契合点 2.2都江堰新房需求人口 2.3土地供应 2.4商品房销售 2.5本地楼市 客源构成 2.6 竞争项目 分析 第二章：市场分析 2007年底，都江堰非农业人口约30万人， 2010年将达36万人，城市净新增人口6万 。 目前城市中心一环内约8万人，几年内人口由现在的8万人逐步疏解至4.5万人，外迁3.5万人. 在近期腾讯主持的《四川省首届千万Q友住房需求调查白皮书》中，共获得成都25499个有效调查样本。结果显示，亟待解决基本住房问题首次置业及二次购房改善居住质量总体为55.7％。在首次置业群体中，适婚群体占到样本总数的20.83％。 市场刚性需求 360,000 三年内，本地约10万人有购房需求，以户均3.5人计算，约近3万套房源需求。本地适婚龄购房需求活跃 。 2.1 城市圈层规划及项目契合点 2.2 都江堰新房需求人口 2.3 房地产市场 2.4 商品房销售 2.5 本地楼市客源构成 2.6 竞争项目 分析 第二章：市场分析 都江堰房产市场 1－10月，全市房地产总投资25.35亿元，比上年增长125.36％。其中，竣工面积43.23万平米；预售面积80.72平米；3年以上空置面积0.84万平米。 房地产投资 1－10月，全市商品房施工面积209.09万平米，同比增长25.16％。新开工面积74.72万平米，同比减少4.79％ 施工及新开工面积 2.1城市圈层规划及项目契合点 2.2都江堰新房需求人口 2.3房地产市场 2.4商品房销售 2.5本地楼市客源构成调查 2.6竞争楼盘 分析 第二章：市场分析 都江堰房产市场 1－10月，全市批准预售的商品房面积72.39万平米，同比增长19.77％，其中住宅63.36平米，同比增长18.65％，占比87.53％。 商品房销售 1－10月，全市二手房成交34.72万平米，同比增长6.93％；住宅成交面积24.36万平米，同比减少9.54％；商业成交面积3.36万平米，同比增长77.78％。 二手房销售 2.1城市圈层规划及项目契合点 2.2都江堰新房需求人口 2.3土地供应 2.4本地楼市客源构成调查 第二章：市场分析 　　2007年8月3——7日都江堰房交会期间，累计前来购房咨询者约9.62万人次，实际成交826套，成交面积10.55万平方米，成交金额4.43亿元，其购房人群组成如下 2007年1－10月，都江堰市城区商品房个人购买人群组成 客群构成 2.6竞争楼盘 分析 2.5本地楼市客源构成调查 2.1城市圈层规划及项目契合点 2.2都江堰新房需求人口 2.3土地供应 2.4商品房销售 2.5本地楼市客源构成调查 2.6竞争楼盘分析 第二章：市场分析 本地市场竞争 本案竞争项目包括：岭秀都江、春语华璋、锦顺山水间、利贞锦水苑、紫坪丽景等。 上述各项目与本案均存在一定产品抗性竞争。岭秀都江的产品类型与本案类同，为主要产品竞争对手。小区配套上，岭秀都江略优于本案。 主要竞争项目 春语