中国营销未来十年的大趋势-11月24.docVIP

中国营销未来十年的十大趋势 开篇 2004年，中国营销领域的三个专业杂志几乎同时在组织讨论一个共同的话题（注：中国市场学会也曾计划组织各界专家讨论此话题），即“中国营销前25年（1978-2003）发展史以及未来若干年的发展方向问题”。作为市场营销领域的同仁，我也认为这个话题非常重要，对中国营销未来的发展很有价值，此刻点题也正合时宜。因此，尽管自己仍未全心进入市场营销的工作状态，但还是要求自己能够尽己所能，认真地思考和参与一下此话题，希望能对中外营销领域的同仁们、尤其是企业界的同仁们有所启发。 需要说明的是，我个人认为：这样重要的课题，非常适合也只有通过一个专业组织花费数月甚至数年认真专业的调研，才能取得比较令人信服的研究成果。而本文的观点只是本人16年和派力营销11年来阅历、体验和思考的结果，并没有组织足够的专业力量进行专题研究，故仅供参考。 一、 过去25年中国营销取得的主要成绩及其原因 1. 成绩 （1） 在过去25年里，中国企业基本完成了资本的市场化的原始积累过程，部分领先企业净资产的增长甚至达到了千倍、万倍（注：2003年中国国民生产总值突破11万亿元，是1978年的35倍以上；中国国民收入也达到14万亿元，是1978年的40倍以上）。与之相伴，市场营销以其在企业经营中不可或缺的重要功能，为中国企业乃至个人的财富积累立下了头功。 （2） 伴随着资本的原始积累过程的完成，中国企业在市场营销观念和市场营销能力(包括市场营销人才培养)上均取得了突飞猛进的进步。总体上来说（注：各行业和地区差异较大），我们已从计划经济时代的生产观念和能力阶段完成了两级跳，到达了销售观念和能力阶段；部分领先企业甚至完成了三级跳，接近或已经达到了市场营销观念和能力阶段。 2. 原因 中国营销之所以取得这么大的成绩，主要的原因是： （1） 中国共产党和中国政府在中国经济制度上的根本性变革，是推动和引导中国市场和中国营销进步的一个决定性因素。 （2） 当中国百姓被压抑多年的巨大的需要、不断升级的欲望逐年递增地转变为现实的需求（市场）时，很自然地拉动了供应（行业）的增长，也即企业的成长。 （3） 当中国企业人压抑多年的致富欲望被允许且被激励时，强烈的原始积累性的发财致富欲望无疑是中国营销进步的最大动力。 （4） 市场经济就是有规则的市场竞赛，而你死我活的市场竞争压力很自然地促进了任何想活下来的企业对企业经营各要素全方位的提升，当然也包括、甚至是非常重要的市场营销的提升。 （5） 当打开国门我们可以比较方便地请进来走出去后，众多世界先进公司在中国市场上的现场示范和西方现代营销知识的广泛传播，不可否认地也是我们中国营销快速进步的一个重要推动因素。如果没有中国营销人员的谦虚好学、没有世界级公司的示范效应、没有西方营销知识在中国的广泛传播、没有众多的营销专业服务机构（大学、出版、传媒、咨询公司、培训公司、广告公司等），很难想象我们能够用不到别人一半时间取得与别人同样的历史成就。 二、 未来10年中国营销的十大趋势暨进步方向 排除未来10年因特殊事件对中国营销所产生的特殊影响（注：因无法预测），正常情况下，我认为未来10年中国营销的十大趋势暨进步方向是： 1. 营销环境：机会较多，威胁更多 为什么这么说呢？因为几乎所有的市场营销者都已经亲身体验到（注：打个比喻）：如果说前25年中的前15年“遍地是黄金”的话，前25年中的后10年已经是“地上既有黄金，也有铜、铁、木柴，而且还有陷阱”。显然，未来的10年，“地上的黄金会越来越少，而陷阱会越来越多”。让我们来简单地预测和分析一下外部环境可能带给我们的主要机会和威胁吧。 （1） 宏观环境 ① 人口统计环境： 到2013年，中国的总人口预计达到13.7亿人，其中特别需要关注的是： ⅰ. 60岁以上的人口预计占总人口的20%左右； ⅱ.以“独生子女”为代表的有较高购买能力的青少年将占到总人口的25%左右； ⅲ. 人口的教育水平预计会上一个台阶，其中受过大学教育的人的比例2002年不足5%，预计该比例在2013年可以达到10%； ⅳ. 非传统家庭（如单身、同居、单亲、无子女家庭等）的数量会继续快速增长； ⅴ. 大量农村人口转移到城镇工作和生活，城乡人口比例将由2002年的39:61达到50：50； ⅵ. 人口流动会继续增加，2003年我国农村外出务工劳动力1.14亿人，约占农村劳动力总数的23.2%，预计未来十年内将保持继续的增长，2013年可能达到近2亿人，所占农村劳动力总数的比重可能达到40%以上； ⅶ.无论是商品市场还是服务市场，全国各层次市场的市场需求均会继续高速增长而且更加细分，细分市场的数量也会上一个台阶（细分指标会更多更复杂）。 ② 经济环境： 中国正在快速向“工业化经济”阶段发展，因为制造业的快速成长，中国