保险的意义与功用-解释.ppt

保险的意义与功用 课程目标 通过人生的理想与生命风险的残酷性，使新人体会、理解寿险的意义与功用，加深对营销工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感和使命感。 课程大纲 ü 人寿保险的功用 3 人生的愿望 温馨幸福的生活 相爱的伴侣 可爱的宝宝 属于自己的空间 属于自己的车 幸福的老年生活 还有…… 人生的风险(1/3) 7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了,他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家…… 妈妈买的裤子已经磨破了…… 人生的风险(2/3) 半途而废 生活危机 情绪危机 …… 人生的风险(3/3) 5元×2人×3顿×365天×20年＝219000元 课程大纲 ü 人寿保险的功用 3 人生的三大风险 意外风险 健康风险 养老风险 意外风险（1/5) 冰岛火山爆发 山西王家岭矿难 波兰总统专机坠毁 青海玉树地震 汶川地震 云南旱灾 印度空难 江西火车出轨 辽宁高速特大车祸 海地地震 意外事故带给我们的是 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活费用 意外风险(3/5) 意外风险(4/5) 意外风险(5/5) 健康风险(1/8) 饮食结构 环境污染 生活习惯 工作压力 生活负担 健康风险(2/8) 疾病发生不论贫富贵贱 人的一生罹患重大疾病的 几率高达72.18% 疾病致使普通家庭因病返 贫 疾病不再是人生的意外， 而是每个人生命中必须计 算的成本 健康风险(3/8) 大病医疗花费知多少 大病种类 治愈费用 平均治疗费 心肌梗塞 早期发现12万元，血管复通手术10万元以上 15万 冠状动脉旁路手术 一条桥5万，二条桥10万 10万 脑中风 5万元以上 10万 癌症 5万-20万不等 20万 慢性肾衰竭 透析:每次平均435元/次，每周二、三次。换肾:10—15万元 16万 暴发性肝炎治疗 住院45天，出院后休养75天，6个月后才能痊愈，15万 28万 严重烧伤 10万元以上，换肤、完全医好至少20万 19万 健康风险(4/8) 山东一妇女因患重病，不愿给家人增加负担，反锁房门准备从六楼跳下自杀。??? 2008年9月23日上午8时35分许，民警和消防官兵在现场看到，欲轻生的妇女宋某正趴在6楼窗户下方的平台上。消防队员爬上楼顶，从窗户进入室内，撞开了被反锁的房门，将其救下。 ??? 健康风险(5/8) 没钱治病活人被送进殡仪馆 中央电视台 《第一时间》栏目新闻：浙江一打工者，突发心脏病因无钱医治，被家人送进殡仪馆。火化工人发现后将其送往医院。 健康风险(6/8) 如果…… 这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？ 健康风险(7/8) 发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？ 如果…… 健康风险(8/8) 养老风险(1/5) ＝ ？ 养老风险(2/5) 目前的养老现状与模式 老龄化速度： 1999---- 8.9% 2000---- 10.2 % 2010---- 12% 2030---- 20% 中国社会保障基金理事会李克平说：中国的老龄化在我们还没有准备好的情况下提前到来了 ！ 养老风险(3/5) 中国家庭一般一代只能养一代 中国家庭结构进入8-4-2-1模式 养儿防老可望而不可及 养老风险(4/5) 调查显示： 养老风险(5/5) 穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。 可怕的是 又穷又老又病 如何化解三大风险(1/3) 如何化解三大风险(2/3) 风险解决之道 避免 承担 转移 ----有的风险不可避免 ----需要庞大的财务后盾 ----廉价的风险处理方式 如何化解三大风险(3/3) 转移风险最好的方式 课程大纲 ü 人寿保险的功用 3 人寿保险是什么 风险的转移 对未来的准备 责任的体现 生命的价值 用一定的经济支付换取 风险的转移和获得经济补偿 人寿保险的功用（1/6) 养老费用---老有所养 儿女教育费用---善尽父母之责 身后家庭保障 ---一切安心 医疗费用---病有所依 理财方式---生活更有品质 养老费用---老有所养(2/6) 今天预备明天，这是真稳健（胡适） 智者三虑 未雨绸缪 儿女教育费用---善尽父母之责(3/6) 儿女是父母的希望，我们总希望儿女能 赢在起跑线，受到最好的教育。 儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。 明知这笔钱非花不可，我们如何才