第七章_企业国际化战略.pptVIP

第一节 企业国际化经营的原因及特点 公司国际化经营目的：获利＋稳定 1.原因： 1)利用技术优势→→竞争优势 利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期； 第七章 企业国际化战略 2)利用商标的价值 国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展， 相辅相成！ 如：Haier、TCL的国际化经营； 格兰仕等的品牌延展 3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗ 国际纵向一体化之市场规模国内 4)利用低成本资源 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→加强竞争力→→效益↗ 日本家电等外商或合资企业↗→东南亚↗→广东↗→中西部 2.特点 1)经营空间广泛： 资源获取、经营范围、市场拓展、 产品研发→→生产销售 2)经营环境复杂： 环境因素多样化、不确定性、不可控性和不确定性 3)竞争激烈： 一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），→→许多产品垄断，风险国内经营 4)信息管理难度大： 距离远、信息传递、交流→→成本↗ 文化、市场、嗜好、信仰→市场调查困难→→成本↗→→信息管理难度↗ 5)计划和组织周密： 原材料、生产、运、销等计划组织，及时有效。 第二节 国际化经营的环境因素分析 1.国际贸易体制 1）关税 单列税种、双列税种（反倾销税） 2）非关税壁垒（关税以外的进口限制措施） 进口配额—对进口商品总数规定限额 3）国际贸易支付方式 2.政治—法律环境 1）对外国企业的态度 限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等 2）政治稳定性 国家机器、信用、收回国有‥‥ 3）政府官僚体制 报关、市场透明、制度、办事效率 4)贸易、投资条约、协定 3.经济环境 1)国家经济发展水平 自给自足、原料出口、产业发展中、产业经济 2）GNP总量及其分布——市场需求结构 3）国际收支 4）集团贸易与区域经济 欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC 4.地理、社会、人文 气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、管理水平、需求）、宗教信仰 第三节 国际化战略的选择 公司层面国际化战略 两个问题解决：1）产品或服务的统一资源共享 2）不同国家的子公司的权力 划分依据：市场 本土化=市场反应速度 全球化=规模经济 第三节 国际化战略的选择 国际本土化战略 认为各国市场不同，以国家或地区划分市场。 将战略和业务决策权分权到各个国家的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。 目标：为了扩大区域(本地)市场份额。 缺点：协调、管理难度，不利于规模经济，成本降低。 全球化战略－－ 认为全球市场的产品或服务可能标准化。 在不同国家市场销售标准化产品或服务，并由公司总部确定总体的竞争战略。 注重规模经济效益、强调跨国协调合作（管理成本增加） 跨国战略－－ 前面两种战略的统一。 寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的敏捷性的统一。 全球化战略 跨国战略 国际本土化 本土迅速反应的需求 全球整合的需求 图7－1 公司层面国际化战略 低 低 高 高 ??? 业务层面（产品）的国际化竞争战略 两个因素： 国家比较优势 生产要素决定国家的比较优势；自然资源、廉价劳动力、先进的科技。 影响企业在哪里生产、哪里销售！ 企业的竞争优势 竞争优势：企业具备的独特专利性特点。品牌、专利、技术诀窍 影响企业沿着附加价值链，将资源集中于怎么样的活动或什么样的技术的决策！ 1、产品标准化战略（低成本战略）－－开发标准化的产品，在世界范围内以同样的方式进行生产和销售 。 依据：规模经济经济和经验效益。可口可乐 2、广泛产品线国际战略－－行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争 。 企业取得产品差异化或成本领先优势。 关键强大的世界范围内的分销渠道。 条件：需大量资源及战略眼光 3、国际集中化战略 选取行业中某一特定的部分进行竞争（开拓某一类具体的国际市场）。 集中化：产品差异化 国际化：标准化战略，规模经济 4、国家集中化战略 选取特定国家市场进行竞争。（开拓某一类具体的国家市场，如：