学府书城选址分析报告.pptVIP

主讲人： 小组成员： 学府书城概况。 宏观环境分析。 微观环境分析。 交通环境分析。 商圈分析。 基础设施分析。 商品结构分析。 经营特色分析。 分析建议。 哈尔滨学府书城坐落于我校右侧，是一家综合性的大型书店，营业面积为4000平方米，现有图书15万余种，与全国500多家出版社有着良好的业务往来关系，并被选为高等教育、中国人民大学等十几家出版社在黑龙江省的教材和图书发行总代理。 政治：我国是社会主义民主共和国，在共产党一党专政的领导下，实行对外开放政策，哈尔滨作为黑龙江省的省会，更可以说是政通人和。 经济：我国实行以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度；以按劳分配为主体，多种分配方式并存的分配制度。目前，整个世界处于经济危机下，对我国的经济有很大影响。 社会：2008年，哈尔滨人口就已经达到975万，我省人口平均受教育年限高于全国平均水平。土地，森林等能源丰富，是名副其实的宝地。 技术：由于人民生活水平的提高，对精神需求有更高的要求，加上出版社行业的快速发展，书店或者书城的建立和完善就是不可或缺的。 供应商：学府书城书种繁多，门类齐全，经营中国检察出版社、电子工业出版社、人民邮电出版社、东北财经大学出版社、黑龙江大学出版社、人民教育出版社、高等教育出版社等比较有名的出版社出版的图书，是优秀合作单位，也是高等教育出版社在黑龙江省的代理书店。 客户：书城位于学校和家属区附近，附近又有公交站台，交通方便，书的种类齐全，能吸引巨大客户。 1，地理位置： 如左图所示，哈尔滨学府书城位于学府路和学府三道街的交叉口处，旁边有写字楼、哈尔滨银行和中国工商银行等机构。左右两侧分别有黑龙江大学和哈尔滨理工大学等教育机构，区位优势比较明显。 2，顾客接近度分析： 经过学府书城的公交很多，这样，就为学府书城在人口流量上创造了有利的条件。 由于学府书城位于拐角处，除了有拐角效应外，还方便了顾客过马路。 由于附近多家属区和居民区，包括大学城，所以居民上下班，或者学生上下学一般都经过书城，这样，容易吸引顾客。 但是，因为地铁的修建，书城周围有基建的干扰，可能会对一些顾客造成不便。 假日期间客流量统计： 非假日期间客流量统计： 通过调查，发现平均每分钟进入学府书城的人数为9.85人，每分钟出去的人数为11.375人。即，学府书城每分钟进出的人数达到21.225人。 这是10月3号15：08——15：48区间调查所得。 通过调查，发现平均每分钟进入学府书城的人数为4.7人，每分钟出去的人数为7.875人。即，学府书城进出的人数达到12.575人。与假日期间相差8.65人。 这是10月26号16：10——16：50区间调查所得。 假日期间和非假日期间客流量统计对比示意图 竞争优势： 学府书城可以说是哈尔滨最大，同时书也最全的书店，有一定的知名度。 书种繁多，尤其是各种教研辅导或者考研类的书籍，适合学生阅读。 竞争劣势： 打折情况比较严格，对没有固定收入的学生来说，很难支付。 哈尔滨学府书城发展潜力巨大，周围多教育机构。有清滨小学，有哈一六三中，哈师大附中，黑大附中，更多的则是黑大、哈理工、哈医科、哈商大等高等教育机构，来往学生量很大，这就为书城长期稳定的发展打下良好的基础。 书城里规划还是比较合理的，充分利用了每一个空间，基本做到物尽其用。 书城为了摆书、放书的方便，有专门的推书车，这样，也可以提高效率。 学府书城的图书摆放分为五层，一楼的图书多为食谱书籍，戏曲舞蹈等艺术类音像图书，除此之外，一楼设有学府书城会员储值卡的办理处，同时还是图书结账处。 二楼主要是科技和医学书籍，也有宠物、养身保健或者建筑类等其他书籍。 三楼主要是文学类书籍，当然也有宗教、军事和谋略等其他类书籍。 四楼主要是经管、会计和理财类书籍。 五楼是考研和外语类书籍。 学府书城设置有电子书目，供读者查询或简单的基础浏览，为广大顾客带来方便。 学府书城摆放的图书大多数来说，是比较整齐的，而且，由于书的区域划分很明显，地板上甚至也有明显的标示语，找书并不是很困难。 电梯周围会设置一些注意安全的警示语，另外电梯两侧会摆放一些灭火器，对安全的注重度还是比较高的。 电梯周围多摆放各种种类的畅销书，以方便顾客的挑选和购买；另外，学府书城还有一点做的比较好的地方，就是书城的部分有塑料包装的书籍，都会有一本拆封的样本可供顾客仔细翻阅。 书城内设置有出版社专架，以及儿童读物的“皮卡西”地带。 书城内还贴有一些优惠或者打折的海报，以此来吸引顾客的关注。 为了能够提出更好的建议，我们小组进行了简单的问卷调查。 问卷调查 分析建议 通过调查，我们发现男女顾客比例大致相等，女顾客占总人数的54%。 另