谈判策略在商务谈判中的应用论文.docVIP

《商务沟通》课程设计作品 学院名称： 工商管理学院 班级名称： 市场营销12-1 学生姓名： 米晟 学 号： 1座机电话号码029 2014年 12 月 23 日 谈判策略在商务谈判中的应用 摘要： 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性，谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。 如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。谈判策略的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等、、、、、、 关键词：商务谈判、策略、利益 一、商务谈判前的准备与注意事项 1、商务谈判前的准备 在商务谈判开始之间，做好充分的准备工作必不可少，这是商务谈判取得成功的前提保证。前期准备工作有很多方面，这包括了确定自身的谈判态度，充分了解谈判对手，准备多套谈判方案，设定谈判底线和了解商务谈判礼仪等等。 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，以此我们决不能对所有的谈判对象都采取一样的态度。谈判态度应该因谈判对象的不同和谈判结果的重要性的不同进行