谈判方案的主要内容.docVIP

谈判方案的主要内容 篇一：谈判方案的主要内容 谈判方案的主要内容包括( nbsp; nbsp;)。 nbsp; nbsp;A．确定谈判目标 nbsp; nbsp;B．规定谈判期限 nbsp; nbsp;C．拟定谈判议程 nbsp; nbsp;D．安排谈判人员 nbsp; nbsp;E．选择谈判地点篇二：谈判方案的主要内容 谈 判 方 案 的 主 要 内 容 与 设 计 谈 判 方 案 的 主 要 内 容 与 设 计 谈判方案的主要内容与设计是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、 准则、 具体要求 和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可 繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。 商务谈判方案具体包括： 1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准； 2.规定谈判期限； 3.明确谈判人员的分工及其职责； 4.规定联络通讯方式及汇报制度。商务谈判程序 应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确 定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。 （一）前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生 产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、 市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采