2016年电大商务谈判复习资料.docVIP

国际商务谈判期末考试补充练习 一、判断题 1、门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。 T 2、三粒扣西装扣上中间一粒或上面两粒为郑重 T 3、对西方来说，先介绍女士。 T 4、美国等西方国家的商人更喜欢礼品的货币价值 F 5、德国人一般不接受贵重礼品，也不会向对方赠送贵重礼品 T 6、所谓开诚布公，是指将我方情况的十之八九透露给对方 T 7、对方若不接受我的合理建议，我可以拔腿离开谈判桌 T 8、一般来说，己方不退让的条件，不应该让它出现在议程上。T 9、议程不需要人手一份。 F 10、T型知识结构中，横向的方面代表有较深的专业知识。 F 11、谈判中，男士的西装如果是单排扣，那所有的纽扣都应扣上。F 12、安排座位时，客人应该坐左边。 F 13、树立个人的良好形象，在衣着上应该是趋高不趋低。 F 14、在开局介绍中，应客方先介绍，然后再主方。 F 15、商务谈判中的“报价”。指的是产品在价格方面的要价。 F 16、实力较弱的一方不宜使用书面报价。 T 17、最佳的报价点应该是对方的利益曲线与我方接受概率曲线的交汇点。F 18、报价时对一些内容作一些解释与说明。