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预测分析的内容 一、销售预测 是指根据历史销售资料和市场上对产品需求的 变化情况，对未来一定时期内有关产品的销售发展 变化趋势所进行的科学预计和推测。销售预测是其 他各项预测的前提，也是正确编制销售预算的依 据，还是制定经营决策的重要依据。　 二、成本预测 是在编制成本预算之前，根据企业的经营总 目标和预测期可能发生的各个影响因素，采用 定量和定性分析方法，确定目标成本、预计成本 水平和变动趋势的一种管理活动。 　　影响成本变动的主要因素有：企业的生产规 模和销售水平；企业的技术条件和劳动者的熟练 程度；企业资源的利用效果；其他因素。 成本预测的加权平均法 例题：已知某企业最近三个季度的成本资料如下： 成本预测的因素变动预测法 成本=直接材料+直接人工+制造费用 （1）直接材料成本变动对成本的影响 直接材料成本=直接材料数量*单价 成本预测的因素变动预测法 （1）直接材料成本变动对产品成本的影响 直接材料成本=直接材料数量*单价 成本预测的因素变动预测法 （2）直接人工成本变动对成本的影响 直接人工成本=生产工时*工资率（所谓工资率就是指单位工时的工资） 成本预测的因素变动预测法 （2）直接人工成本变动对成本的影响 直接人工成本=生产工时*工资率（所谓工资率就是指单位工时的工资） 练习