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成交三十六计 顾炜玮 成交是一个系统的过程而不仅是一个招式 兵无常法 , 水无常势 成交真谛 1.客户选择与你成交,是因为他喜欢你 2. “发掘”客户需求→ “满足”客户需求→ “超越” 客户需求 3.做销售就是做关系,先做朋友再做生意 4.我们给客户最大的,最优质的服务,那就是让他们成交,否则什么都不是. 接待→看房→谈判→签约 1专家法2抛砖引玉3空城计4限时逼定5草船借箭:接待 6比较法7羊群效应8倾听法9打预防针10别人的错误11送佛送到西12宠物法13樱桃法14一家人15打破沙锅16替代选择17我以为:看房 18大侠法19中间路线20称瓜子21反间计22门把手23两手抓24赛马法25反问成交26你负担得起27主人法28起死回生:谈判 29苏格拉底法则30苦肉计31代做决定32用事实说话33附加条件成交34让他们独处35与世隔绝36??:签约 五字真经 1.快→带看,逼定,转定,成交,收佣.一气呵成 2.准→匹配要准,一击即中 3.狠→杀价一定要狠,不能手软 4.贴→粘住客户,跟紧客户,直到买好房为止